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北海道日本ハムファイターズの本拠地であるエスコンフィールドHOKKAIDOには、試合がない日も多くの人が訪れ、お土産やライフスタイル雑貨が売上を牽引するなど、応援グッズのみの売上に頼らないグッズ展開が行われている。本記事では、ファナティクス・ジャパンとの協業による「脱・応援グッズ」のマーチャンダイジング（MD）戦略や、在庫リスクを抑えるEC連携、世界観を重視したコラボ選定の裏側に迫り、野球ファン以外も魅了する、リアルとデジタルを融合させた新たなコマースの形を紐解く。
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道上 飛翔（編集部）（ミチカミ ツバサ）
1991年生まれ。法政大学社会学部を2014年に卒業後、インターネット専業広告代理店へ入社し営業業務を行う。アドテクノロジーへの知的好奇心から読んでいたMarkeZineをきっかけに、2015年4月に翔泳社へ入社。7月よりMarkeZine編集部にジョインし、下っ端編集者として日々修業した結果、2020年4月より副...
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