巨大チャネルをどう動かしたのか？ 大塚商会・日本生命を巻き込んだHQのパートナー開拓の裏側

　昨今、多くのBtoB企業が注力するパートナービジネス。なかでも大企業とのアライアンス成功のニュースは華々しいが、その具体的なプロセスが表に出ることは少ない。新規商材をパートナーにどう売ってもらうか、新市場でいかに巨大チャネルと組むべきか。この課題はスタートアップに限らず、多くの中堅・大手企業が直面する壁だ。2026年6月4日、BtoB営業・マーケティングを支援する才流は、大塚商会や日本生命といった超大手企業を巻き込み圧倒的成果を上げるHQの稲垣亮太氏を迎えたセミナーを開催。本レポートでは、HQが「最初に何をし、どう巨大チャネルを味方につけたのか」というリアルなステップや、道中で直面した「6つの落とし穴とその回避策」など、巨大販路を動かしたアライアンスの舞台裏を紐解く。