新着記事一覧
2020年05月18日(月) 〜 2020年04月19日(日)
-
協業型セールスなしにこれからの社会は生き抜けない 埋もれた人材を掘り起こすインサイドセールスの可能性
グローバルインサイト代表の水嶋玲以仁氏による「エンタープライズ・インサイドセールス実践ガイド」。前回に続き、今の時代にインサイドセールスとフィ...
0
-
期待に応えるKPI設定と自社基準のツール選定がポイント！インサイドセールス導入のおすすめステップ
インサイドセールスの必要性を社内で理解してもらえたら、いよいよ導入の準備に入ります。チームをつくるとなると責任重大ですが、段階を踏んで確実に進...
0
-
リモート期間に必要なのは「横の連携」と「新規開拓以外の営業戦略」 若手オンラインセールスチームに学ぶ
感染症拡大予防のため、営業組織のテレワークも加速中。営業担当者のみなさんも、慣れないオンライン商談に試行錯誤されているのではないでしょうか。本...
0
-
IT企業や開発者がクライアントなら専門用語の理解は不可欠、『IT用語図鑑』で最低限を学んでおこう
IT系の企業に訪問したらIT用語がわからなくてまともなコミュニケーションができなかった──こんな状態では受注どころの話ではありません。取引先の...
0
-
意外に実践できてない？「やることリスト」と「30分スタートダッシュ」でテレワークを乗り切ろう！
コロナウイルスの影響で働き方が一気に変わり、その変化についていけず戸惑っている人が実に多い。変化に対応するために時間術や働き方のノウハウを学ぶ...
0
-
集中力と合意スキルがピカイチ！HubSpot社APAC売上No.1セールスの「3秒ルール」とは？
感染症拡大予防のため、営業組織のテレワークも加速中。営業担当者のみなさんも、慣れないオンライン商談に試行錯誤されているのではないでしょうか。本...
0
Special Contents
PR
-
［最終回］初回訪問を徹底的に学ぼう 「御礼メールは送るな！」
営業の初回訪問はワンチャンスだ。同じ顧客であれば初回訪問は二度とやってこない。そして顧客は営業からの製品・サービスの説明にとても期待している。...
0
-
テクノロジーは営業現場を幸せにできるのか？CRM/SFAで見えないラストワンマイルのマネジメント
第1回・2回では、営業管理（商談の管理）について詳述してきた。CRMやSFAを導入し、既述の取り組みを見直すことで飛躍的に営業管理を高度化でき...
0
-
2020年3月にいちばん読まれたSales Tech関連ニュースはどれだ!? アクセストップ10
2020年3月にいちばん読まれたSales Tech関連ニュースは？ アクセストップ10はこちらです。
0
Job Board
PR
-
2020年3月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2020年3月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事は？ アクセストップ10はこちらです。
0
-
2020年2月にいちばん読まれたSales Tech関連ニュースはどれだ!? アクセストップ10
2020年2月にいちばん読まれたSales Tech関連ニュースは？ アクセストップ10はこちらです。
0
-
2020年2月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2020年2月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事は？ アクセストップ10はこちらです。
0
-
2020年1月にいちばん読まれたSales Tech関連ニュースはどれだ!? アクセストップ10
2020年1月にいちばん読まれたSales Tech関連ニュースは？ アクセストップ10はこちらです。
0
-
2020年1月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2020年1月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事は？ アクセストップ10はこちらです。
0
-
丁寧な商談が顧客に評判！全商談前に社内で「壁打ち」を実施するオンラインセールスの達人・吉澤さん
感染症拡大予防のため、営業組織のテレワークも加速中。営業担当者のみなさんも、慣れないオンライン商談に試行錯誤されているのではないでしょうか。本...
0
-
オンライン商談では「具体的な言葉」を使うこと／オフラインと100％同じにならないからこそ取捨選択を
感染症拡大予防のため、営業組織のテレワークも加速中。営業担当者のみなさんも、慣れないオンライン商談に試行錯誤されているのではないでしょうか。本...
0
-
ケアの質とスピードを高め、最高の購買体験を届ける――協業型セールスのメリットとは
グローバルインサイト代表の水嶋玲以仁氏による「エンタープライズ・インサイドセールス実践ガイド」。第4回では、エンタープライズ・インサイドセール...
0
-
20代のふたりが立ち上げたメディア「SalesZine」 同じ目標に邁進した広告営業と編集が対談
2019年4月にオープンしたウェブメディア「SalesZine」。このプロジェクトは、編集・宮田華江と広告営業・富安純人、ともに20代のふたり...
0 -
「事例は自社に当てはまらないから」を脱却！「プ譜」活用でツール導入や顧客への提案を成功させよう！
今回はプロジェクトをうまく遂行するために前田さんが考案した「プ譜」を活用したうえで、営業に動画コンテンツを利用しているカスタネットさんの事例が...
0
-
経営・マネージャー・現場のコミットでセールス・イネーブルメントを成功に導くSmartHR
2020年は「セールス・イネーブルメント元年」になる――そう語るR-Square & Company代表・山下貴宏さんと「イネーブラー...
0
-
［緊急番外編］オンライン初回訪問のやり方を学ぼう ポイントは事前準備と双方向商談にあり！
営業の初回訪問はワンチャンスだ。同じ顧客であれば初回訪問は二度とやってこない。そして顧客は営業からの製品・サービスの説明にとても期待している。...
0
-
不意に電話がかかってきても大丈夫、新社会人のための電話対応マナー
今春から働き始めた新社会人の方は、今は仕事の内容や業務のやり方を覚えることで手一杯かもしれません。しかも同時にビジネスマナーも身につけていかな...
0
