新着記事一覧

成果を生み出す「お客様視点の営業スタイル」ヘ　転換を成功させる5つのステップ

　お客様視点やニーズ中心の営業スタイルの重要性は、ソリューション営業やコンサルティング営業といった言葉の中で何十年も前から言われてきたことではあ...

2019/05/17

セールス・イネーブルメントの第一歩を踏み出そう　データドリブンでPDCAを回す営業組織のつくり方

　近年、B2B営業で”セールス・イネーブルメント”が注目されています。Sansan、Salesforce、Marketoなど多くの成長企業がセー...

2019/05/15

Sales Tech時代も「手紙」が最強の営業ツールなワケ　カタセル代表・加藤さんに聞く

　才流（サイル）でマーケティングコンサルタントをしている澤井さんが、新しいセールス関連サービスを提供している企業や業界で活躍しているトップセール...

2019/05/13

「アポをとること」がインサイドセールスの目的ではない　営業出身の高根沢さんが語る醍醐味

　「すべての人に成長を」を理念に掲げ、企業のIT人材の育成やデジタルマーケティングを支援する株式会社ギブリー。同社でインサイドセールスのリーダー...

2019/05/10

脱・属人営業！　システムのパッチワーク化を防ぎ、現場が使いやすいツールで顧客情報の一元管理を

　「あるある営業課題」、第2回となる今回は「今までの商談経緯や人脈などが営業担当者の頭の中にしかない」という課題です。日報や週報で商談の動きの報...

2019/05/09

KPI以外のデータも多角的に可視化　ベックマン・コールターが挑んだ営業改革

　2011年に米国の成長企業・ダナハーグループの一員となったベックマン・コールター社。ダナハ―式で、製造業のように営業・マーケティング活動におい...

2019/05/07

移住ライフに不可欠な心の拠り所“サードプレイス”　自分の人生を生きる者同士はTwitterでつながる

　テクノロジーが後押しする働き方改革。成果が問われる営業職だからこそ、成果を出せるのであれば、誰よりも自由な働き方を選択できるのではないでしょう...

2019/05/01

100社の営業を支援したセレブリックス今井さんが目指す「事例」と「数字」のデータドリブンセールス

　多くの顧客企業の収益向上を実現するべく、営業代行から人材教育まで幅広く担ってきた株式会社セレブリックス。テクノロジーによる営業の効率化が進むな...

2019/04/26

いまさら聞けない「ランチェスター戦略」　出張の新幹線「こだま」でこの本を読んだらよくわかりました

　運営堂の森野さんが、新幹線のこだま（ときどきひかり）の車内で読んだ本を紹介する連載。初回は営業パーソンの必須教養「ランチェスター戦略」を取り上...

2019/04/24

オラクル社の営業改革　カギは新卒採用／ROIが93％向上したマーケとセールスの連携事例も[MCXレポート]

　米国時間2019年3月19～20日、米オラクル社は「Modern Costomer Experience 2019」を開催。マーケター中心のイ...

2019/04/22

現場のSFA活用が思うように進まない！　経営層・営業マネジャーが意識すべき「3つのC」

　SFA（Sales Force Automation）は、日本でも90年代から導入され始め、最近ではCRM（Customer Relation...

2019/04/19