新着記事一覧
2026年05月18日(月) 〜 2026年04月19日(日)
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「AIに営業の仕事を奪われるのではないか……」という漠然とした不安を抱いてはいないだろうか。今まで営業の武器であった「情報の希少性」や「分析スピ...
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CSの“曖昧な評価”を脱却する──300項目のスキルマップで実現する「組織の再現性」
SaaS市場の成熟やAIの進展により、カスタマーサクセス（CS）は単なる導入支援から、顧客の業務設計や意思決定に踏み込む存在へと変化しています...
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AI時代に求められる0→1営業の役割。現場の学びを再現性に変え、事業をスケールさせる設計図とは
前編では、複数の商談を重ねて条件を絞り込み、PMFを達成するための検証と情報連携の実務を解説しました。勝ちパターンが見え始めたとき、次に直面す...
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1件の商談設計からPMF達成を目指す。勝ちパターンを見出してPMFを達成する「事実」の検証方法
第1回・第2回を通じ、新規事業における営業の本質は「売ること」ではなく「事業の勝ち筋を見つけること」であり、そのための商談設計が不可欠であると...
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2026年3月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2026年3月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
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2026年3月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
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2026年2月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
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2026年2月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
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2026年1月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
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2026年1月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
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【書籍紹介】この春、エンプラ営業の世界に飛び込んだあなたへ GW中に読みたい「ABM」の教科書
重要顧客に狙いを定め、戦略的にアプローチする「Account Based Marketing（ABM）」。大手企業を相手にするエンタープライズ...
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「ステルス失注」を防ぐためのGTM戦略とは？自社独自のコマーシャル・インサイトをつくろう
今回は、第1回・第2回で紹介した調査結果を踏まえ、顧客がベンダーに接触する前に意思決定を進めている今、「ステルス失注」を防ぐための解決策を提案...
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強い「個」が自律的に育つ営業組織へ。「フラットな文化」と「凡事徹底」の力
連載を通して、ニーリーの急成長を支える思想、戦略、スキルを解き明かしてきました。しかし、これらを現場へ浸透させ、高い成果を出し続ける組織をつく...
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AIは「正解」を出し、CSは「現場」を動かす──不動産DXの最前線で求められる「業務再構築」の正体
SaaS市場の成熟やAIの進展により、カスタマーサクセス（CS）は単なる導入支援から、顧客の業務設計や意思決定に踏み込む存在へと変化しています...
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ソフトウェアは「ビタミン剤」から「鎮痛剤」へ AIが変える製品価値とカスタマーサクセスの役割
AIの台頭により、CS（カスタマーサクセス）に求められる役割は変化しつつあります。「SaaS is Dead」などという不穏な言説も飛び交いま...
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検討候補の3社に入らなければ、「ステルス失注」に!? 買い手のリストアップの情報源とは
前回は、日本の「BtoB大型購買プロセスに関する実態調査 2026」の結果から、購買におけるAI活用や、購買に関わる部門、ベンダーに声をかける...
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組織の「YES」を取りに行く。顧客の「面倒くさい」を突破し「今やるべきだ」に変える技術
BtoB営業の前には、検討の停滞やステークホルダーの反発といった高い壁が、常に立ちはだかります。顧客の「面倒くさい」「今は必要ない」という停滞...
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