MarkeZineは、2025年3月5日（水）～6日（木）に「MarkeZine Day 2025 Spring」をＪＰタワー ホール＆カンファレンス（東京・丸の内）にて開催。6日（木）の17：35～17：55のセッション「マーケとセールスの壁はなぜ生まれる？“ともに売上をつくる”ための組織作りと具体的施策」では、ロッテ　マーケティング本部の久保田祐揮氏が登壇する。

　「THE MODEL」型の営業プロセスが流行したことにより、マーケ・IS・FSの分業化が進み、各部門のKPIが明確になることで業務効率化を実現した企業も多いだろう。マーケティング部門でもリード獲得を中心としたKPIが明確になったものの、セールス側から「リードの質が低い」「受注につながらない」といった苦言を呈されるなど、新たな課題が表面化している。

　本講演では、そんなマーケ・セールス間で生まれがちな課題をテーマに、組織作りや具体的な施策について事例を踏まえた解決策を紹介。セールス部門との連携にお悩みの方や、リードの質向上に課題を感じる方におすすめのセッションだ。