売上につながる！B2Bリードジェネレーション講座

リード獲得、質と量はトレードオフ　自社と接触していない見込み客を獲得するための展示会・セミナー施策

寺澤 慎祐[著]

更新日: 2014/04/28
公開日: 2013/09/24

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目次

• Page 1

  • リードジェネレーションの具体的な施策、展示会・セミナーそれぞれの特徴
  • 展示会：数は稼げるが、リードジェネレーションは難しい
  • セミナー：フィルターをかけて集客できるので、高品質なリードとなる

• Page 2

  • リードジェネレーションの前に見直したい、マーケティング戦略・計画
  • どの製品を
  • どんなベネフィットを
  • 誰に
  • どう差別化して
  • どんなメッセージで
  • いつ
  • どこで行なうのか

• Page 3

  • 展示会・セミナー施策を行う前に確認したい、2つのポイント
  • マーケティング戦略を営業部門と共有する
  • 定量的な目標の設定
  • リードジェネレーションを行なうための展示会・セミナー施策のまとめ

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この記事の著者

寺澤 慎祐（テラザワ シンスケ）

株式会社アイトップ　代表取締役　兼　株式会社メジャース　マネージャー

IT系商社、英国IXI社、米国SCO社、日本のベンチャー企業、サン・マイクロシステムズにおいてソフトウェア製品やITサービスのマーケティング、事業企画に携わる。現在は、企業のマーケティング顧問や分析指向マーケティング、ITマネジメント...

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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