「世の中にないもの」を作り出すのがコンセプト

――まずは、「ぬいぐるみ工房nuwasu」について教えてください。

曽我：nuwasuは、個人事業として運営している工房です。縫製作業は「nutte（ヌッテ）」という職人マッチングアプリを使って受注しています。スタッフは布のカットや綿入れを手伝ってくれるバイトさんと、事務系をお願いしてるバイトさんの二人です。

――IKEAの『サメのぬいぐるみ』が話題になる前から、nuwasuさんでは『サメのぬいぐるみ』を制作していたのでしょうか？

曽我：話題になる前から『サメのぬいぐるみ』は作っていました。ぬいぐるみを作り始めたときのコンセプトとして、「世の中にないもので、自分が欲しいと思える物を作る」を掲げていました。元々サメが好きで、水族館などに足を運ぶ度にリアルな『サメのぬいぐるみ』を買いたいと探していたのですが、当時はなかなか見当たりませんでした。それならば、いっそのこと自分で作ろうと2012年頃から制作し始めました。

――nuwasuさんでは、一日あたりのぬいぐるみ制作ペースはどの程度なのでしょうか？

曽我：年間単位で言うと、2017年は780個、昨年は436個制作しました。

――『サメのぬいぐるみ』は全部で何種類展開されているのでしょうか？

曽我：『サメのぬいぐるみ』としては、17種類を展開しています。新規でご注文をいただき、新たにラインアップとして加える予定となっているのは、「シロワニ」「カグラザメ」「シノノメサカタザメ」「ツマグロ」「オンデンザメ」です。

――人気が一番あるのはどのサメでしょうか？

曽我：やはりジンベエザメですね！　特に、水玉模様のデザインにしてからご注文の数も増加しています。現在は、プリント絵柄の布を使った形も挑戦してます。

普段のTwitter運営がバズりの種に

――nuwasuさんの『サメのぬいぐるみ』が話題になった経緯を教えてください。

曽我：nuwasuのTwitterアカウントで投稿したツイートが話題となり、認知が拡大しました。RT数は3万弱、「いいね」数は5万を超えています（2019年3月時点／以下はnuwasuさんのTwitterより引用）。

――ツイート以外に、ネットで話題になるようにnuwasuさんから何か仕掛けたことはあるのでしょうか？

曽我：特にこれといった仕掛けはありません。ネットで話題にするためには、普段のTwitter運営でフォロワーを着実に増やすことが重要だと思います。特に、nuwasuの作品はマニアックなものなので、購入意向を始めから持っている人はそう多くありません。興味関心を持ってくださっている方に情報を届けるためには、Twitterでフォロワーを増やすこと他ありません。

　Twitter運営においては、ツイートを楽しんでいただけるように投稿文を工夫したり、作品の写真を頻繁にアップロードしたりしています。他にも、「ネガティブや失礼な発言をしない」「コメントをいただいたら必ず返す」「フォローも基本的には返す」といったことを基本方針として持っています。

　他にも、エゴサーチとは別に「サメ好き」やそのとき制作に着手しているサメの名前などでツイート検索をかけることもしています。これを活用して、投稿内容からnuwasuに興味を持っていただけそうだと判断した方には、フォローや「いいね」をすることでアプローチをしてきました。

　フォロー外の人にいきなり話しかけると営業っぽくなってしまいますが、そっとフォローや「いいね」をする程度であればユーザーへのアプローチとしてより自然かなと思っています。