自社の商品・サービスの売上を拡大するためにマーケティング活動に取り組んでいるが「BtoBマーケティングのプロセスがわからない」「どのような手法があるのかわからない」と悩んでいる人もいるでしょう。本記事では、BtoBマーケティングのプロセスや取り組むためのステップ、マーケティング手法を紹介します。ぜひ最後まで読んで、自社のマーケティング活動に役立ててください。
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- BtoBマーケティングとは
- BtoCマーケティングとの違い
- BtoBマーケティングのプロセス
- リード獲得（リードジェネレーション）
- リード育成（リードナーチャリング）
- リード発掘（リードクオリフィケーション）
- 商談・受注
- 継続利用
- BtoBマーケティングの3ステップ
- 1．市場環境の調査・分析
- 2．マーケティング戦略の立案
- 3．マーケティング戦略の実行
- BtoBマーケティングで成果を出すために必要な知識
- 1. 顧客ニーズの理解を深める
- 2. 営業やマーケティングなど部門間の連携をする
- 3. ツール導入や施策実行の目的を明確にする
- BtoBマーケティングの手法14選
- オンライン施策9選
- オフラインの施策5選
- BtoBマーケティングで覚えておくべき用語5つ
- 1.ペルソナ
- 2.カスタマージャーニー
- 3.CV（コンバージョン）
- 4.CVR（コンバージョン率）
- CVR（％）＝セミナー／ウェビナー申込数（CV） ÷ セッション数（サイト訪問数） × 100
- 5.LTV（ライフタイムバリュー）
- まとめ
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