新着記事一覧
2024年01月24日(水) 〜 2023年12月25日(月)
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「問いかけ」で可能性と実力を引き出す！ CA曽山氏が語る圧倒的な成果を出す営業マネージャーのスタイル
2023年12月12日にビジネスコーチングサービスを提供するmento（メント）が開催したウェビナー「メンバーの力を引き出して圧倒的な成果を出...
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商談同席を「育成だけの機会」にしない──セールス育成担当者が今すぐ意識すべきこと
今、「セールス・イネーブルメント」に取り組む企業が増えています。しかし「自社でイネーブルメント組織を立ち上げたいが、何から手をつけて良いかわか...
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2023年いちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2023年もっとも読まれた記事はどれだ!? SalesZine2023年のアクセストップ10はこちらです。
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インサイドセールスのコツ【戦略・実践・運用】求められる力も紹介
インサイドセールスの導入を検討している方や、すでに導入していても成果を感じられていない方は、成功のコツが気になるのではないでしょうか。本記事で...
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インサイドセールスは将来性あり！仕事内容・スキル・キャリアパスも解説
インサイドセールスを目指している方や、現在インサイドセールスとして仕事をしている方のなかには「今後も需要がある職種だろうか」「将来的に安定して...
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インサイドセールスはマーケティングとセールス組織、どちらに紐づけるべき？ 3つの観点から考える
本連載では、購買行動のオンライン化やテクノロジーの進化を背景として多くの企業が取り入れているインサイドセールスが組織として安定的に成果を出すた...
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プリセールスとテクノロジーが切り拓く営業の可能性 「バウンダリースパナーを増やす」呉縞さんの挑戦
2023年11月に開催された「第7回 S1グランプリ」の優勝者は、元Salesforceのプリセールスエンジニアで現在はリゾルバの代表取締役社...
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2023年12月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2023年12月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
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製品導入後の顧客企業で起きていることとは？ 「サクセス」しないパターンを可視化しよう
前回まではインサイドセールスがプ譜という文書を用いて、買い手の意思決定をスピーディーにしていく方法を解説してきました。今回からは、カスタマーサ...
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2023年12月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2023年12月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
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“厳しいだけ”のマネジメントはもうやめよう 組織を成長させる新時代のマネージャーのスタンスとは
営業組織は常に高い目標をクリアし続けなければならない──とくに非連続の成長を目指す中小企業やベンチャー企業においては一層その側面が強まるだろう...
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【注目】営業資料作成に役立つAIツール4つを比較【仕事効率化】
営業活動を進めるうえで営業資料は欠かせません。資料作成に時間が掛かってしまい「資料作成に時間を掛けず効率的に進めたい」と思っている営業パーソン...
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セールス・イネーブルメント立ち上げの「3つの壁」とは？ 2社で立ち上げを経験した杉村氏に聞く
トップセールスに依存せず、組織的に営業力を強化する取り組み「セールス・イネーブルメント」。昨今、その有効性が徐々に認知され、専門の部署を立ち上...
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【必見】できる営業パーソンのカバンの中身｜カバン選びのポイントも紹介
「できる営業パーソンはどんなものをカバンに入れているのか」と中身が気になる人もいるでしょう。本記事では、営業の基本的なアイテムから、できる営業が...
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インサイドセールスに必要なスキル10選｜向いている人やスキルマップも紹介
インサイドセールスで活躍できる人材になるには、業務上必要とされるスキルを身に付けることが重要です。そこで本記事では、インサイドセールスに必要な...
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営業ではなく「リサーチ」と意識せよ！ 新規開拓で“冷たく断られるストレス”をなくす方法
新人営業が担当することが多い「新規顧客の開拓」ですが、実は営業がもっとも壁にぶつかりがちな業務でもあります。ここで成果を出せずに挫折してしまう...
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インサイドセールス採用のポイントは？ 営業と同じ目線で「新規開拓」に挑む富士通のチャレンジ
深く見込み顧客とつながるための手法として注目を集める「インサイドセールス」。その後の商談化・契約の可能性を求め、ウェブサイトや問い合わせ経由で...
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「営業に長時間残業は必須」は思い込み？ 女性営業リーダーが短時間で成果を挙げるために行っていること
顧客対応、商談準備、製品知識のインプット、SFAへの入力作業……etc。営業の“業務過多”問題は常にそこにある。ここに毎月のノルマものしかかり...
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2023年11月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2023年11月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
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2023年11月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2023年11月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
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新人営業が、ベテランに負けない問題解決力を得るには？ 量を質に変える「方程式」と評価基準
新人営業のいちばんの難しさは、「新人」なのにもかかわらず、歴戦の営業たちと同じ土俵で実績を上げなければならないことではないでしょうか。営業には...
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2023年10月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2023年10月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
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2023年10月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2023年10月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
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2023年9月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2023年9月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
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2023年9月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2023年9月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
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2023年8月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2023年8月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
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2023年8月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2023年8月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
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なぜ顧客は契約直前でためらうのか？ 顧客の「現状維持バイアス」に合わせた提案方法
一般的に、コピーライティングは「書く技術」ととらえられています。しかしその本質は、「言葉というツールを用いて、人の行動をうながすこと」。だから...
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中年になると“若々しい人と老けている人”の差が非常に大きくなる。見た目だけの問題なら良いが、実はこれが営業成績にも直結してくる。もしあなたの前...
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セールス・イネーブルメントで起こりがちな「人選ミス」とは？ 推進者とロールモデルの設定を間違えないコツ
本連載では、ネット不動産投資サービスブランド「RENOSY」の開発・運営や、SaaS型のBtoB PropTech（不動産テック）プロダクトの...
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