MarkeZineは、2024年2月27日（火）～29日（木）に「MarkeZine Day 2024 Spring」を東京・日本橋兜町にて開催。様々な業種業界、企業から最新の実践知や経験値が共有される中、BtoBのマーケターに特におすすめなのが、2月28日（水）16：50スタートのセッション『手詰まりを打破して商談増！施策間の“繋がり”を意識した販促の設計方法』だ。

　BtoBマーケティングにおいては、組織や担当者と施策の分断が起きがちだ。たとえば、テレビCM、ウェブ広告、展示会、メールマーケティング、インサイドセールスなど、各機能ごとに施策内容が固定化しており、共有もされていない企業が多いかもしれない。

　BtoBマーケティングで商談数に成果が表れない場合、「本来、一貫して繋がるべき施策が繋がっていないこと」「それにより手詰まりが起きていることに気づくこと」が、現状を打破するきっかけとなることがある。

　本セッションでは、明日から使える社内や各機能での“繋がり”を意識した具体的な施策例や、そうした施策を設計する手順を解説。BtoBマーケティングには取り組んでいるけれど、商談数がなかなか増えないといった課題を抱えているBtoBマーケターは、必聴の内容だ。