技術系BtoB商材（※）のマーケティング担当者の多くが、「このテーマで本当にリードが取れるのか」という不安を抱えながら施策を進めています。時間に追われる中で十分に検討できず、違和感を残したままリード獲得施策のテーマやコンテンツを決めてしまうケースも少なくありません。そこで本記事では、BtoBマーケティング支援を行うALUHAの代表を務める荻野氏が、リード獲得施策におけるコンテンツの精度を事前に検証する「現場で使えるチェックリスト」を紹介します。
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荻野 永策（オギノ エイサク）
株式会社ALUHA代表取締役 BtoBマーケティングコンサルタント。2003年4月にALUHAを創業し、2008年からBtoBマーケティング支援を開始。IT企業や製造業の技術系商材のマーケ支援が得意。「バラバラな施策と部門をつなぎ、継続的に受注へ貢献するマーケ部門へ」をコンセプトに伴走支援を行う。ABMとLBMの...
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