近年、サブスクリプションビジネスを展開するSaaS企業は増えています。サブスクリプションビジネスは、商品を1回売って利益を出すのではなく、サービスを継続的に利用してもらうことで利益を上げていくビジネスモデルです。そのため、従来の短期的な利益予測だけでなく、長期的な視点に立った利益予測や費用対効果の検討が必要になります。今回はその指標としてLTVとCACで計算できる「ユニットエコノミクス」に着目して解説します。
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