CV率アップにつながる！CTAボタンのマイクロコピー変更
あまりこだわっていない企業も多いですが、CTAのボタンは細かく工夫できる点がいっぱいあります。CTAボタンのクリック率が1％変われば、売上もかなり変わってきます。
＜CTAボタンを見直すポイント＞
- CTAボタンの中の文言を見直す
- ボタンのデザインやアイコンを見直す
- マイクロコピーを3つのパターンから選び実装する
マイクロコピーは、下記の3パターンのいずれかから自社に合うものを選べばOKです。
パターン1：簡易性を訴求する（1分で完了）
パターン2：無料や割引キャンペーンを訴求する（無料で今すぐ試してみる）
パターン3：疑問形で続きを読みたくなる訴求をする
ファーストビューで抑えるべき3つのポイント
LPの中でもインパクトが大きいのはファーストビューのキャッチコピーです。ここはサービスによって色が出る部分ではありますが、重要なことは次の2つです。
（1）3秒で直感的に理解できる
→理解できなければ離脱される
（2）具体的に顧客の得られる成果を表現する
→ふわっとしていると「よくわからない」と思われて離脱される
あえてまとめるなら、いかに「離脱されないか？」を軸に考えると自社にとってのベストコピーを見つけやすいはずです。
ファーストビューのパターンはBtoBだと大きく4種類があります。
パターン1：成果×数字
パターン2：No.1実績×ロゴ
パターン3：仮想敵へのカウンター（危機感訴求）
パターン4：独自のコンセプト推し
CVRを上げるために、今すぐ実践すべき6つの改善アイデア
（1）プロジェクトの見える化をすることで発注前の不安をなくす
-
プロジェクトの基本的なロードマップを事前に公開
→顧客の解像度が上がって、発注確度の高いお問い合わせがアップ -
無形商材は特にサービスの不透明性が高くなりがちなので有効
→結果的に自社の強みのアピールも自然にできる
（2）社員の見える化をすることで信頼を獲得
- サービス提供者の人物情報を掲載。特にコンサルティングサービスなど無形商材の場合に有効
（3）成果の見える化をすることで顧客の成功イメージを生み出す
- 依頼前と後でどのような変化（成果）があったのかを数字で見せる
- グラフで見せることで視覚的に表現
（4）成功事例の一覧画面で、クリック前に成果がわかるようにする
- 具体的な事例に飛ぶ前に成果がわかることで、UXが良くなる
- 中身のチラ見せを行うと基本的には遷移率が高くなる
（5）ポップアップを表示させてCV率アップ
- 「すぐにわかる〇〇：資料3点セット」は鉄板で、CVRが高い傾向あり
- お問い合わせ／見積り／お役立ち資料の3つの導線を押さえておけばOK
（6）サービスの機能をユーザー目線で「活用シーン」として整理
- ユーザーにとって理解しやすいように機能を「活用シーン」のBefore→Afterとして説明する
- イラストを使って直感的に表現できるとベター
