SHOEISHA iD

※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(メールアドレス&パスワード)でログインいただけます

おすすめのイベント

おすすめの講座

おすすめのウェビナー

マーケティングは“経営ごと” に。業界キーパーソンへの独自取材、注目テーマやトレンドを解説する特集など、オリジナルの最新マーケティング情報を毎月お届け。

定期誌「MarkeZine」

第69号(2021年9月号)
特集「BtoBビジネスの勝敗を分ける戦略」

定期誌購読者なら
誌面がウェブでも読めます

ネットイヤー流Webブランディング成功の鉄則

企業ブランドと採用活動の意外な関係性


この連載では、いままで事例の紹介をしていましたが、今回は趣向を変えて、ブランディングの考え方が、企業の採用活動にも活用できるという内容をお話していきたいと思います。

企業ブランドと採用活動は関係するのか?

 仕事柄、ブランドに関係するお仕事を頼まれることが良くありますが、そのほとんどが、企業の売り上げを上げるためと言ったマーケティング活動としてのブランディングです。ところが、最近よくお話を頂くのが、時期的なものも影響しているのか、採用活動を成功させるためのブランディングについての案件です。

 つまり、より多くの優秀な人材を採用しようとするときに、企業ブランドをうまく訴求することで、その目的を達成することはできないか? できるとすれば、どういうアプローチでやっていけば良いのだろうか? というようなお話をいただきます。この問題の解決をするにあたって、まずは、企業ブランドと、その企業の商品を購買する消費者の関係を見てみました。

消費者のブランド選択のプロセス─考慮集合という考え方

 消費者が実際の購買時に特定のブランドを選択するまでのプロセスは一体どういうものか? この研究は数多くありますが、「考慮集合」 という理論が一般的なようです。そのなかでも、Brisoux とLarocheがその1990年の論文で発表した枠組みが最も整理された形としてよく引用されているようです。

出典:J.E.Brisoux,E.JCheron(1990)

 例えば、消費者がPCを購入しようとしているとした場合、PCを製造し販売している企業はたくさんあります。が、その中である特定のブランドが選ばれるためには、まずはそのブランドの名前をその人が知っている必要があります。

 次のステップとしては、そのブランドの名前が知られているだけでなくそのブランドがどういう商品を扱っているのかも知ってもらわないといけません。

 さらに、そのブランドは、消費者が購買を検討する対象となる想起集合に入らないといけないですし、この段階で検討対象の上位から外されたり(= 保留集合)、検討後、選択しないと決められた拒否集合に入ってしまったりしては、当然、購入には至らないわけです。

 そして最終的には想起集合の中から、一位として選択されないとそのブランドは購入されないというわけです。つまり、あるブランドが最終的に購買されるためには、知覚段階、処理段階、考慮段階、選考段階というステップのすべてにおいて、ポジティブな集合に入らないといけないということになります。

会員登録無料すると、続きをお読みいただけます

新規会員登録無料のご案内

  • ・全ての過去記事が閲覧できます
  • ・会員限定メルマガを受信できます

メールバックナンバー

次のページ
採用活動のための企業ブランディングのアプローチ

この記事は参考になりましたか?

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
ネットイヤー流Webブランディング成功の鉄則連載記事一覧

もっと読む

この記事の著者

高 京樹(コウキョウジュ)

Grey Interactive Japan の部門責任者を経て、2000年にネットイヤーグループ株式会社に入社。ユーザー エクスペリエンスデザインセンターを創設し、事業の中核組織として成長させる。90年代初めから日本アイ・ビー・エム大和研究所、マルチメディアクリエーションセンターで、CD-ROM、...

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この記事は参考になりましたか?

この記事をシェア

MarkeZine(マーケジン)
2007/10/12 14:24 https://markezine.jp/article/detail/1909

Special Contents

PR

Job Board

PR

おすすめ

イベント

新規会員登録無料のご案内

  • ・全ての過去記事が閲覧できます
  • ・会員限定メルマガを受信できます

メールバックナンバー

アクセスランキング

アクセスランキング