MarkeZineが2018年9月20日～21日に開催する「MarkeZine Day 2018 Autumn」。20日の13：50～14：35に行われるセッション「インサイドセールス＆MAの活用により新規顧客獲得を実現！」では、BtoBマーケティングに関する内容をお届けします。

　複合機メーカーの国内販社であるコニカミノルタジャパンは、既存のビジネス市場が縮小しているという背景から、新規事業・新サービスによる成長を目指しています。

　新規事業・新サービスを拡販するにあたり同社は、インサイドセールスとMAを活用し、これまでの営業プロセスの改革も実施。非対面型・デジタル上のコミュニケーションを活用して、営業生産性の向上と新規顧客獲得をすすめ、成果をあげました。

　今回登壇する同社の井田氏は、次のように意気込みを語っています。

　「BtoB企業において、営業部の力や声が強いというのは良くある話です。その中でマーケティングの重要性を社内に浸透させ、理解を得て、適切な連携をとるのはハードルが高いと思います。

　今回の講演では、BtoB企業のマーケターとして『営業部と日々どのようなコミュニケーションをし、連携しているのか』『数字にどのように向き合っているのか』などについて、実際の私の経験やノウハウを皆様にお伝えできればと思います」（井田氏）

　アナログ型の旧来の営業プロセスを、BtoBマーケティングのトレンドともいえるインサイドセールスとMA活用を通じて変革している同社の取り組みは、多くのBtoB企業のヒントとなることでしょう。皆さんのご参加、お待ちしています！