ユーザーを“Friends”と呼ぶ理由

──まず前提として、KARTEユーザーを「KARTE Friends（カルテ フレンズ、以下Friends）」と呼ぶことにはどんな意味が込められているのでしょうか？

松田：我々は、KARTEを「BtoBtoC」のサービスだと考えています。KARTEは企業様に利用いただくサービスではありますが、その先には生活者の方々のCXを良くしたいという想いがあります。ですから、我々とお客様はCXを良くするための“仲間”であり、エンドユーザーのCXを良くするために一体となって盛り上がっていきましょう、そういった意味を込めて2019年にKARTE Friendsと名付けました。

松田：Friendsは、「友達を招くならどんなイベントにしようか」という視点で考えられるようになる言葉だと思っています。私もKARTEユーザーだったからこそ感じる部分ですが、イベントに参加すると良い意味で友達のように接してもらえている実感がありました。友達は平等に扱うもので、何かに優劣をつけたりしないですよね。

　わかりやすく言うと、売り上げが高い企業を特別扱いすることもありませんし、私のようにマーケティングのスキルが未熟な担当者とも一緒に取り組む姿勢が、まさに「Friends」という言葉に込められていると、ユーザーとして感じていました。

Friendsの成果を社内で認めてもらえるように

──Friendsに向けてどういったイベントを開催しているのでしょうか？

松田：主に次の3つを開催しています。

松田：Friendsの皆さんには、KARTEと出会ったことで仕事が楽しくなるような体験を提供したいと思って取り組んでいます。また、どのイベントも業務時間中に開催しているので、Friendsが知見を持ち帰って社内に報告することを念頭に、今後の成果につながるような内容を考えています。2017年からMeetupのみで累計2,235人、年次イベントのKARTE Friends THANKS DAYも含めると3,642人（リピーター含む）のFriendsに参加いただきました。

　まず1番目のKARTE CX Conferenceは、ビジネスカンファレンスとして年に1回開催しています。様々な業界の事例を紹介することで、CX向上のためのアイデアを持ち帰ってもらうことが主な目的です。

松田：またKARTE Friends THANKS DAYは年に1度、KARTEの誕生月に開催しています。サービスを育ててくださったFriendsに感謝を伝えるとともに、現場のご担当者にスポットライトを当てる場として、Friendsの1年間のチャレンジを表彰する取り組みを行っています。

　マーケティング系のツールを導入している企業様によくあることなのですが、取り組みへの社内理解が得られにくく、担当者やチームの頑張りが社内評価につながりづらいこともあります。KARTE Friends THANKS DAYのような場での表彰は、Friendsの成果を社内で認めてもらったり、理解を得たりするチャンスを狙った取り組みにもなっています。