＜モア・ベター型＞商品は、普遍的欲望「健康、安心、お金」で攻める

　＜ソリューション型＞を必要としている人は、問題を解決したいという欲望を自覚していることが多いため、キャッチフレーズやボディコピーの内容も思いつきやすい。しかし、＜モア・ベター型＞となるとそうシンプルに行かない場合もある。

　＜ソリューション型＞と比べて欲望がつかみにくいのだ。さらに想定ユーザーの条件や属性が幅広かったり、男女どちらでもという商品の場合、欲望もさまざま考えられるので、どの欲望にフォーカスするか悩んでしまう。さて、どうしましょうか。

　そんな時は今一度、人の欲望に注目しよう。テクノロジーが進化しようとも、生活習慣が変わろうとも、価値観が多様化しようとも、新しいアドテクやマーケティングが出現しようとも、人類誕生以来、人の欲望はあまり変わっていないように思える。

　『ザ・コピーライティング』の著者、ジョン・ケープルスはその中で、売り上げが上がる訴求ポイントとしていくつか例を挙げている。＜収入を増やす＞＜お金を節約する＞＜脂肪を減らす＞などなど……、みな21世紀に生きる私たちの欲望と同じである。

　そこでケープルスの挙げた欲望を参考に、欲望の種類を整理してリストアップしてみた。細分化するとキリがないので大まかに分けている。年齢や置かれている環境によって変わったり、程度に差はあるだろうが、私たちは以下のいずれかになにかしらの欲望を持っているはずだ。私たちを悩ます108の煩悩もここから生まれる。

Webコピーライティングに使える普遍的人間の欲望

• 健康（より健康、より美しく、ダイエット、アンチエイジングなど）
• お金（資産形成、コスト、節約など）
• 安心（品質、暮らし、老後、トラブル、日常のリスク、災害など）
• 成功（仕事、ステータスなど）
• 注目（差別化、人気、恋愛など）
• 楽をしたい（心理、労力、時間など）
• 喜び（娯楽、快適、コミュニケーション、成長など）