プランニングの要は「ターゲットインサイトの抽出」
こんにちは、日山です。ひっそりとWebプロモーションのプランナーをやっています。これまでD2Cスマイルにて、「おもしろいアイディアには必ず明確なターゲットイメージが設定されている」、「30代男性レベルのターゲットイメージにはこれっぽっちも価値はない」といった、主観的意見（と少しの皮肉）を詰め込んだ記事を書いてきました。
ありがたいことに多くの方々から「わかりやすい」や「おもしろい」という反響をいただいたので、今回のMarkeZine掲載でもスタイルは変えず書いていきます。
私は以前、抽象的なざっくりとしたターゲットイメージを、プロモーションプランニングで求められるターゲットイメージへとレベルを引き上げるためのターゲットイメージ設定メソッド「超簡単！ササッとターゲット分類法」について説明したことがあります。
突然ですが問題です。こちらをご覧ください。
- ざっくりとしたターゲットイメージ（ex.30代男性）と商品（ex.缶コーヒー）の「接点（ex.缶コーヒーを飲む）」を洗い出す。
- 「接点」を頻度別（高頻度～低頻度）に分類後、狙う市場はブルーオーシャン or レッドオーシャンか（1）、ターゲット求めるものは質 or 量か（2）を決定する。
- （1）（2）の決定事項をもとに、頻度別に分類された「接点」からアプローチすべきターゲットイメージに優先順位をつける。
特に、「接点」を頻度別に分類する作業は、ターゲットイメージ設定後に行う、ターゲットインサイトを抽出するフェーズですごく重要になってくるので要チェック！ です（もう少しちゃんと知りたい方はコチラで詳しく説明しているので、読んでみてください）。
今回は、このプロモーションプランニングのファーストステップである、ターゲットイメージをクリアすると立ちはだかる、「ターゲットインサイトの抽出」の効果的な実行方法をご紹介したいと思います。
ターゲットインサイトの抽出は、プロモーションプランニングを進めていくうえで、アイディアの核をつくるための重要なステップ。ターゲットインサイト抽出を中途半端に進めたり、抽出フェーズを飛ばしてアイディア出しを進めたりしてしまうと、ターゲットにアイディアが全くささらない、世間で一切話題にならないなど、かなり痛い目に合うことは目に見えているので、ターゲットインサイトの抽出フェーズでは絶対に力を抜かないでください。
ところで、ターゲットインサイトって何？
ターゲットインサイトの抽出方法について説明する前に、そもそも“インサイト”って何？ という方のために、はじめに“インサイト”とは何かについて触れておきます。
一般的に知られている“インサイト”という言葉は、「コンシューマー（消費者）・インサイト」を指します。この言葉を具体的なワードに分解すると、「生活者（≒消費者）が生まれてから現在に至るまでに得てきた経験や、生活者を取り巻く社会、環境によって形成されていく、コンシューマー（消費者）としての行動背景（行動を起こすキッカケ）」になります。
つまり、『Aという「事象」で生活者（≒消費者）の「インサイト（行動を起こすキッカケ）」をシゲキすることができれば、生活者は行動を起こす』という公式が成り立つのです。
今回説明する“ターゲットインサイト”とは、「超簡単！ササッとターゲット分類法」によって選定されたメインターゲットの「コンシューマー（消費者）としての行動背景（行動を起こすキッカケ）」となります。
この連載は？
本連載はマーケティングにおけるデジタル活用情報を伝えるウェブメディア、「D2Cスマイル」の記事を、MarkeZine向けに再編集した出張版です。出典元はこちらです。
