日本のBtoBマーケティングカルチャーは海外に比べると歴史が浅く、経験豊富なリーダーであっても組織運営に苦心することは少なくありません。特にチームの立ち上げ初期は、経営層からの支持獲得や、社内で発言力の大きい営業との連携が課題となります。USEN ICT Solutions（UIS）の泉善博氏は、2年前から全社横断の「営業高度化プロジェクト」を推進する人物。様々なアイデアで組織の壁を解消し、入社1年目にしてデジタル経由の受注額を158％伸長させたといいます。本記事ではアドビの祖谷考克氏が聞き手に回り、UISの取り組みや組織論を紐解きます。
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祖谷 考克（ソタニ タカヨシ）
アドビ株式会社 DXインターナショナルマーケティング本部 執行役員 本部長広告会社にてマーケティング領域全般のプロデュース業務に約15年従事。ブランドマーケティングだけでなく、デジタルコミュニケーション戦略立案、施策最適化など、デジタル領域でのプラニング／プロデュース業務も担う。2013年よりアドビ...
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