実用系ワードを使わない実用系アプローチは、雑誌に学べ

　実用性の訴求は、実用系ワードを使わなくてもできる。参考になるのが雑誌の記事タイトルや見出し。そこでも＜着回し術＞とか＜モテメイク裏ワザ＞といったように実用系ワードはよく使われているが、それ以外の表現で実用性を強調しているものも、たくさんある。最近の雑誌から見てみよう。

　＜SNS時代の人付き合いに「成功する人」「失敗する人」＞の表現は、定番フレーズと言っていい。＜良いvs 悪い＞、＜好かれるvs 嫌われる＞などと＜グッド＞と＜バッド＞を出して、関心を引くアプローチだ。果たして、自分の言動やふるまいは正しいのか、間違っているのか。誰もが気になるものだ。

　たとえば、＜お客に好かれるWebマーケ、嫌われるWebマーケ＞なんてタイトルがあれば、マーケターは確認したくなるし、好かれる方法が書かれてあると期待するだろう。

　ところで、この例文にはもう1つポイントがある。＜SNS時代の～＞というタイムリーなキーワードだ。たとえば、＜これからのWebマーケティング術＞より、＜ビッグデータ時代のWebマーケティング術＞の方が関心は高まる。社会もビジネスも変化の流れが速い今の世、私たちはつねに処世術を探しているのだ。だから、タイムリーなキーワードは注意を引きやすいのである。

　また、タイムリーと同様に私たちは新しさにも魅かれる。もともと広告コピーでも、＜新登場＞、＜新しい～＞、＜誕生＞といったNewを訴求するアプローチは、アテンションの高い表現の定番だ。

　その意味で、＜オトナが本気で遊べるゲーム最前線！＞も関心を引きやすい表現だ。＜オトナのための最新ゲーム入門＞のように実用性を強調した言い換えもできるが、いずれもポイントは＜最前線＞、＜最新＞というNewの訴求だ。内容の良し悪しはともかく、情報を探しているものにとって、アップデートされた最新情報に抗うのは難しい。

　＜ふたりで1万円あったら、こんな楽しいデートができる＞、＜夢の「ほっそり見えるのに寒くない！」は実現できます＞は、役立つ提案をするアプローチだ。商品の価値ある使い方、新しい使い方など、快適になる、便利になる情報を紹介する。有益な情報は歓迎される。