広告主に必要な3つの視点

小川氏：私は広告主がこれから必要な視点が3つあると考えています。適切なKPI設定と効果検証、最新広告クリエイティブへのチャレンジ、そして対応可能な範囲からの効率化です。

　「今までこのKPIだったから、この媒体を使っていたから」という意識では取り残されてしまう。適切なチャレンジをして、正しい効果測定をして、PDCAを効率的に回して結果を出していけるかどうかが、これからの企業にとっては重要なことかと思います。

　弊社は広告施策やクリエイティブの制作ノウハウを持っています。さらに、MMMをはじめとした効果検証の強化をスタートしました。加えて、効率化にはマーケティングオートメーションをはじめとした、ツールもあります。データ活用やIT技術が必要な部分ではブレインパッドというパートナーがいます。ぜひ、両社の強みを生かすことで、クライアントに新しい価値を提供できればと考えています。

佐藤氏：そうですね。我々データ分析を専門にする者としても、広告代理店とタッグを組むことで、より良い価値を提供できると思っています。

　弊社ではMMMの導入に際して、クライアントには、ツールが動く原理や予測分析を行う仕組みといった一通りの統計知識や概要をお伝えしています。ですが、重要なのは、どのようなデータをインプットするのかという観点です。

　もちろん、一般的な範囲で投入すべきデータはお話します。ですが、クライアントの業種業態や、取り扱う商品によって、インプットが大きく異なります。ですから、どのデータを利用するかについては、その企業あるいは、一緒に施策を打っている広告代理店が知恵を出し合う必要があります。広告代理店である電通ダイレクトフォースとの強いチームワークをもって、適切な広告投資配分とROI最大化、ひいては企業成長に貢献できればと思います。

小川氏：そのためにも、まずは我々の具体的な取り組みや成果をお客さまにお話しして「自分の会社では広告投資が最適におこなわれているのか」「他にできることはないか」を考えていただく機会をつくっていく必要もあるかと思います。近い時期だと8月にセミナーを共催する予定ですが、このような知見の共有から一歩ずつ進めていきたいですね。