成約に結びつくBtoB向けLPOとは？
「先ほども述べましたが、BtoBサイトの場合ユーザー属性やユーザーが求めている情報は、シンプルです。そのため、ユーザー行動にもとづいた情報を前面に出したページを作成することが大切です。下記は弊社事例の一部となりますが、訴求したい点を強調することで、コンバージョンをアップさせることが可能となります」
「システム系のソリューションなどは、顧客に対して書くべきことが非常に多く、細かくなりがちです。しかしそれを全部載せていたのでは何ページあっても足りません。そこで、広告からランディングした場合は、ダイジェスト版のような簡単なページを設けておくのが、最初の“つかみ”として有効です。ページには、『内容をコンパクトにまとめる』『1stビューには、サイト名、キャッチコピー、イメージ画像、アクションボタン、問い合わせ先をしっかり盛り込む』『SEO対策も考え、キャッチコピーには検索キーワードを盛り込む』『アクションボタンを目立たせる』といった4点を“まずは最低限”しっかり反映させることが大切です」
実際、同社の顧客である医療系システム会社に上記のLPO施策を実施したところ、CV数：2件/月（CVR0.04％）がCV数：5件/月（CVR0.49％）になったようだ。また、同社の自社事例としても、CV数：2件/月（CVR0.03％）が、CV数 ：9件/月（CVR0.13％）にアップしたなど、結果は確実に表れている。
