MA・SFAはBtoBマーケの「部品」にすぎない。日本のマーケと営業が「気合」を卒業するために必要なこと

CMOは営業職のキャリアパス？BtoB企業のマーケ部門が「マーケティング」を強化するために

岩崎 史絵[著] / MarkeZine編集部[編]

更新日: 2018/05/17
公開日: 2018/02/15

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目次

• Page 1

  • 予算が増えてもBtoBマーケティングが機能しない理由
  • どうしたら「案件を生み出す仕組み」を構築できるのか

• Page 2

  • 「アポが取れるリード」が適切でない理由
  • マーケティング部門をデマンドセンター化する

• Page 3

  • デマンドセンターの作り方
  • CMOは営業職のキャリアパス？

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この記事の著者

岩崎 史絵（イワサキ シエ）

リックテレコム、アットマーク・アイティ（現ITmedia）の編集記者を経てフリーに。最近はマーケティング分野の取材・執筆のほか、一般企業のオウンドメディア企画・編集やPR／広報支援なども行っている。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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2018/05/17 16:23 https://markezine.jp/article/detail/27748

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