購買障壁から考える、インフルエンサーマーケティング戦略
本稿では、消費者の購買障壁に応じたインフルエンサーマーケティングの活用方法を見てきました。ここで改めて、購買障壁ごとの効果的なアプローチを整理します。
「購入のきっかけがない」課題への対応
購買意欲はあるものの行動に移せない消費者に対しては、アフィリエイトによる明確な購買導線の設計が有効です。サンサンスポンジの事例で見たように、セール情報との連動や複数回の情報発信により、購買のきっかけを効果的に創出できます。また、ライブコマースでの限定特典提供も、即時的な購買促進に効果を発揮します。
「商品の良さが伝わりにくい」課題への対応
詳細な商品説明や使用シーンの可視化が必要な場合は、長尺YouTubeコンテンツの活用が効果的です。コアラマットレスの事例のように、商品の特徴や効果を丁寧に説明することで、消費者の理解を深めることができます。また、異なる文脈での価値訴求が必要な場合は、界隈ハックによって新しい価値提示が可能になります。
本稿を通した実務者への示唆：
- 自社商材が抱える購買障壁を正確に把握する
- 複数の手法を組み合わせた統合的なアプローチを検討する
- 各手法の特性を活かした段階的な施策設計を行う
インフルエンサーマーケティングの効果を最大化するためには、これらの要素を踏まえた戦略的な展開が求められます。自社の課題に合わせて効果的な施策を設計し、自社のブランドの成長戦略に活かしましょう。
