著者情報

Well Direction CEO 向井俊介（ムカイシュンスケ）

約20年、IT業界において中小から大企業のB2Bの営業領域の職務に従事。国内上場企業から外資上場企業、外資スタートアップの様々な企業に属し、CxO等エグゼクティブに対するビジネスも多く経験。毎年成績上位者に名を連ね、グローバルNo.1のセールス実績やグローバルNo.1のマネージャーにも選ばれるなど実績を残す。2019年には米App Annie日本法人のカントリーマネージャーに就任し、日本法人全体のビジネスを牽引。2020年7月よりウェルディレクションを創業し、B2Bセールスのアドバイザーとして上場企業からスタートアップまで、広く営業やマーケティングの側面から企業のビジネス成長に貢献している

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

執筆記事

営業になるあなたへ

　本連載は、日々顧客と向き合い、目標達成にもまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっかけづく...
- キャリア
- 採用・育成
2023/04/03
0
アウトバウンド営業はなぜ必要？　顧客の関心をどう惹きつけるか

　本連載は、日々顧客と向き合い、目標達成にもまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっかけづく...
2023/02/09
0
成果を挙げる営業マネージャーに共通する「思考」と「行動」

　本連載では、日々顧客と向き合いながら、目標達成にまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっか...
- マネジメント
- 営業戦略
2023/01/24
0

トップセールスの情報収集の仕方、時間の使い方とは

　本連載では、日々顧客と向き合いながら、目標達成にまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっか...
- キャリア
- 営業戦略
2022/12/07
0
エンタープライズセールスにおける、決裁者／推進者への最適なアプローチ方法とは

　本連載では、日々顧客と向き合いながら、目標達成にまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっか...
- 営業戦略
- エンタープライズ
2022/11/10
0
「失注顧客」へのフォローの最適解とは？

　本連載では、日々顧客と向き合いながら、目標達成にまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっか...
2022/09/21
0