「顧客視点」を身につける第一歩！ 顧客の納得感を引き出し、購買意欲を高める「ベネフィット」の考え方

　一般的に、コピーライティングは「書く技術」ととらえられています。しかしその本質は、「言葉というツールを用いて、人の行動をうながすこと」。だから...

2023/10/30

“購買決定を妨げる要因”を取り除く──成約前の最後のひと押し「リスクリバーサル」

　一般的に、コピーライティングは「書く技術」ととらえられています。しかしその本質は、「言葉というツールを用いて、人の行動をうながすこと」。だから...

2023/10/03

7ヵ月で直販を超えるMRRを達成！ 「提供価値の拡大」を目指すコミューン・パートナーアライアンス部

　SaaS企業が事業を成長させる鍵として「パートナー戦略」の重要性が増しています。しかし、パートナーのオンボーディングや営業支援、関係構築におい...

2023/09/21

1通のメールに複数の用件を詰め込んでいませんか？　返答を期待するなら「言いたいことはひとつに絞れ」

　一般的に、コピーライティングは「書く技術」ととらえられています。しかしその本質は、「言葉というツールを用いて、人の行動をうながすこと」。だから...

2023/09/08

代理店営業×ハイタッチ営業の“ハイブリッド”に挑戦！ 商談件数を6.5倍にした、ブラザー販売の変革

　2023年6月20に開催された「SalesZine Day 2023 Summer」。今回は「Focus on Results　営業データ活用...

2023/08/28

9期連続ARR成長を成し遂げたBox Japanに学ぶ、エンタープライズセールスの「型」とは

　ステークホルダーが多く、プロセスが複雑なエンタープライズセールス。その領域で苦戦している企業は多い。この複雑な領域で勝ち続ける営業組織をつくる...

2023/08/21

メンバー1人ひとりの“持ち味”を活かしたい　理系出身の営業リーダー・ソウルドアウト今井さん

「男社会」や「体育会系」の印象が強かった営業職。近年はそのようなステレオタイプが解消され、営業職のロールモデルは多様化しています。本連載では、ロ...

2023/08/17