あなたは心霊写真のような文章を書いていませんか？　思いどおりの行動を顧客にうながす「CTA」の書き方

　一般的に、コピーライティングは「書く技術」ととらえられています。しかしその本質は、「言葉というツールを用いて、人の行動をうながすこと」。だから...

2023/08/04

PLGとSLGはグラデーション！　チャネルトーク×コミューンが語る、選択と成長の軌跡

　2023年6月22日、チャネルトークが主催するオフラインイベント「B2B SaaS PLG SLG Meet-Up」が開催された。今回のテーマ...

2023/08/02

「内気な営業がいても良い」　“サイレントセールス”の第一人者・渡瀬さんが指摘する「思い込み」の罠

　2023年5月26日に刊行された『トップセールスが絶対やらない営業の行動習慣』（日本実業出版社）。著者は、リクルートでトップセールスを経験した...

2023/08/01

異なるビジネスモデルをつなぎ「提供価値」を高める　パーソルキャリアが挑む全社横断の顧客データ基盤構築

　DXを阻害する要因のひとつが「データのサイロ化」だ。縦割りの組織構造では基幹システムすら部署によって異なる場合が多く、部署間の連携を図りづらく...

2023/07/03

「それはできません」と否定していませんか？　成約のチャンスを逃さない代替案の考え方

　一般的に、コピーライティングは「書く技術」ととらえられています。しかしその本質は、「言葉というツールを用いて、人の行動をうながすこと」。だから...

2023/06/27

「変革による未来」を伝えて顧客の成功を生み出す　フルカイテン我妻さんに聞く、カスタマーサクセスの役割

「売って終わり」ではなくなった時代、「カスタマーサクセス」は営業組織が理解しておくべき仕事のひとつだろう。インタビュー連載「カスタマーサクセスと...

2023/06/07

KPIは“アポイント数”のみか？ USEN20年の組織展開から考える、インサイドセールスの未来

　2023年4月21日、Widsleyは「組織フェーズに合わせたデータ活用の重要性」をテーマとして、オンライン/オフラインのハイブリット型セミナ...

2023/06/06