CTR20％超！資生堂オウンドメディアのネイティブ広告の効果

　そして次に、資生堂のネイティブ広告への見解が語られた。同社は、自社のブランドサイト、オンラインショッピングの「ワタシプラス」、オウンドメディアの「Beauty ＆ Co.（ビューティー・アンド・コー）」を運営している。「今日は広告主とメディア、両方の立場からお話させていただきたい」と、資生堂 デジタル事業推進部長の笹間靖彦氏は語った。中でもオウンドメディアである「Beauty ＆ Co.」では、スポンサードポスト（記事広告）と呼ぶ、いわゆるネイティブ広告枠を販売している。

「Beauty ＆ Co.」は、メーク、ヘルスケア、旅行、料理、アート、インテリア等といったライフスタイル系のコンテンツを発信する美の情報サイト。月間200万PV、60万UU。毎月200本弱の記事を公開。

事例1：パナソニック、衣類用スチーマーをファッションの切り口から紹介

　まず初めに紹介されたのは、パナソニックの事例。記事のテーマはトレンドファッション。「【春のトレンドファッション】旬の『レース』と『プリーツ』は、着こなし方がキモ」というタイトルの記事だが、オチはパナソニックの衣服用のスチーマーだ。つまり、スチーマーの広告ではあるが、ファッションの切り口から、ユーザーにとってのメリットを訴求し、同時に商品を紹介する記事になっている。

事例2：CTR20％超！アンテプリマの成功事例

　続いて、リーチの観点からアンテプリマ・ジャパンの事例記事「モテ度200％！キラキラｘガールズサイズのあのバッグが大人気のワケ」が紹介された。2014年7月1日～28日にかけて展開されたキャンペーンで、サイト内PVは7,661、UUは6,352、平均滞在時間は1分02秒であった。

　「それほど長くない記事なので、ほぼきちんと読んでもらえていることがこれらの数値からわかります。さらに、記事からアンテプリマのサイトへの流入は1,729クリックで、CTRは22.6％。興味関心のある記事を提供すれば、この程度のクリックが出るのです。また同時に、記事をキュレーションメディア等の外部メディアへ拡散していくことにも注力しており、合計リーチ数は276,000PV超まで伸びました。知りたい人に知りたい情報を適切に提供することで、記事を自然に読者に読んでもらうことができたのです」(笹間氏）

長期的にネイティブ広告施策を行い、潜在顧客を獲得する

　資生堂は、上記の3つのポイントに基づいて、オウンドメディア「Beauty ＆ Co.」を運営している。逆にネイティブ広告に対する広告主としての見解について、笹間氏は「旧来のトラディッショナルメディアに例えると、テレビでいえば番組枠、雑誌でいえば表2見開きみたいな感覚でしょうか」という。

　「ブランドのことをしっかりと生活者に知ってもらうことが大事ですよね。その広告枠をみてくれるユーザー層に合った情報を伝え続けていくことで、ユーザーとの関係は構築されていきます。ですから、ネイティブ広告をプロモーションで1回やろう、という話しではなく、もう少し長い目でみるべきでしょう。どんな情報の出し方をすればユーザーに響くのか、どうすればクリックが取れるのか。長期的にネイティブ広告の施策を行っていくことが潜在層の獲得につながり、見えてくるものがあるのでは。もちろん最終的なCVも大事なので、プル型とプッシュ型の広告を組み合わせて購入を後押しして、CPOを最終的に上げていくべきでしょう」（笹間氏）