著者情報
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MarkeZine編集部 副編集長
1985年生まれ。慶應義塾大学文学部を卒業後、専門商社へ入社し、営業を経験。2012年4月に翔泳社へ入社して以降、一貫してMarkeZineの企画・運営に携わる。2015年4月から副編集長となり、現在に至る。★編集担当書籍・雑誌★『ザ・アドテクノロジー』／定期購読誌『MarkeZine』
執筆記事
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2017/10/10なぜセールスフォース・ドットコムは成長を続けられるのか
2018年度第1四半期（2017年2月1日〜2017年4月30日）の売上が前年比25％増の23億9,000万ドルを達成したセールスフォース・ドットコム。CRMの領域において世界トップベンダーである同社は、常に成長を続けている。同社の成長を支えるBtoBマーケティングの戦略はどのようなものか。なぜ、成長を続けられるのか。やるべきことを明確にした「仕組み」と、それを支える「体制」について、同社のキーパーソンたちに聞いた。
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2017/10/02営業現場の生きた情報を集約 データ連携と信頼関係で“マーケと営業の壁”を乗り越える
BtoBのマーケティングでは、リードをいかに効率的に獲得し育て、営業へ渡すかという点が成否を分ける大きなカギになる。だが日本では伝統的に営業の力が強いこともあり、マーケティングが機能していない、営業との間に壁があるといった課題がつきものになっている。企業向けのIT・クラウドサービスを手がけるHDEは、通常はリードを獲得するために活用するマーケティングオートメーションツールを、営業担当が一端手放した案件をナーチャリングするインサイドセールスに活用。営業担当も巻き込んで効率を高めるために、どのよう...
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2016/09/13アタラ有園氏が電通デジタルに参画！コンサル領域を強化する同社の展望に迫る【有園×松永対談】
2016年7月、電通デジタルが設立された。その後の動きは激しく、8月にはインティメートマージャーとの資本業務提携やPwCコンサルティングとの協業を発表するなど、業界の注目を集め続けている。そして新たに、9月よりアタラ合同会社 COOの有園雄一氏が、同社に客員エグゼクティブコンサルタントとして参画することになった。その一連の経緯や同社が目指す方向性や強化領域について、電通デジタル 松永氏と有園氏に迫った。
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2016/07/15スマートフォンはデジタルコンバージェンスの産物／テレビ離れの真実【新世紀テレビ大学レポート】
2016年6月30日、エム・データの主催によるカンファレンスイベント「新世紀テレビ大学」が開催された。今回で3回目となる同イベントのテーマは「テレビデータが拓く未来」。いよいよ具体化するデータが導くテレビの将来の姿について、様々な議論が繰り広げられた。
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2016/05/23マーケティング4.0を実践する、かものはしプロジェクトに学ぶ！マーケティングオートメーション活用術
ITの力を活用したマーケティングは、一般企業だけでなく、NPOやNGOをはじめとしたソーシャルビジネスを行う組織にまで広まりつつある。人材や予算が限られる中で、いかにツールを活用して大きなインパクトを生み出すのか。今回はマーケティングオートメーションツールを導入し、One to Oneマーケティングを実現することでファンドレイジングに大きな成果を出している、「認定NPO法人かものはしプロジェクト」の事例を紹介する。
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