自社のプレミアムコンテンツを広告主に提供
MZ：今回パートナーシップを組むに至った背景と、課題として感じていた点はなんだったのでしょうか。
北野：PLMの皆さまとの動画に関するパートナーシップについては、元々2015年頃からお話しさせていただいておりました。ただその頃はTwitterでの動画広告の需要はまだまだで、Twitterにおいても動画を見るプラットフォームとしてはこれからという状況でした。
その後2016年頃から、動画広告事業に弊社としても強化していく流れになったため、パートナーシップに関してお声がけさせていただいたのですが、動画でのマネタイズには権利関係をクリアにする必要があり、すぐには始動できませんでした。
園部：そうですね。2018年の4月からパートナーシップを始めたのですが、それまでは「パ・リーグTV」の会員数を伸ばす目的のプロモーションでTwitterを利用していたので、動画を直接Twitterには投稿せず「パ・リーグTV」内の動画リンクを貼っていました。Twitterの広告収入でマネタイズするという考えがなかったので。
しかしパートナーシップの提案を受けたところ、利用者とのエンゲージメントが高められる上に、新規利用者とのタッチポイントも増え、マネタイズもできるなら乗らない手はないなと思い、社内説得の末パートナーシップを組むに至りました。
パ・リーグ×Twitterが取り組むマネタイズの形とは？
MZ：パートナーシップの内容について教えてもらえますか。
北野：今回パートナーシップ契約を結んだのはインストリーム動画というメニューです。また、このメニューには「インストリーム動画スポンサーシップ（以下、スポンサーシップ）」「インストリーム動画広告（以下、IVA）」の2種類があります。
スポンサーシップは、特定パートナーのコンテンツの前に広告を入れて配信するものです。クライアントがターゲティングした利用者にプロモツイートの形で掲載されるので、親和性が高ければ広告効果も高まります。
一方IVAはカテゴリーを指定し、その中に属する複数パートナーのコンテンツの前に広告配信ができます。PLMさんとは、これらの両方でパートナーシップを結んでいただいています。
特にスポンサーシップに関しては、ペナントレースが行われている中でもプレミアムなコンテンツ、試合を決するようなホームランなどの映像の前にある広告枠の営業をPLMさんと協力して行っています。既にいくつかの企業からも出稿いただいてるので、比較的順調に進んでいるかなと。
園部：ご提供している動画は我々が普段から配信しているものです。それが広告主、ファン、パートナーとしても価値のあるものになるのはとても嬉しいですね。
