すごいBtoB企業は今どんな課題にどう取り組んでいる？　定期誌『MarkeZine』第81号で特集

2022/10/03 07:00

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　MarkeZine編集部では、定期誌『MarkeZine』第81号（2022年9月号）を刊行しました。特集は「すごいBtoB企業がやっていること」。BtoBマーケティングをテーマとするのは1年ぶりです。デジタル人材の不足やノウハウの属人化など、BtoB企業には多くの課題がある中で、注目を集め、参考にされるような企業ではそれらの課題にどう取り組んでいるのでしょうか。各社への取材から、課題解決へのヒントが見えてきました。

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　こんにちは。定期誌『MarkeZine』81号の特集を担当した編集部のふくしまです。

　81号の特集テーマは「すごいBtoB企業がやっていること」。1年ぶりのBtoBマーケティング特集です。BtoB企業の営業・マーケティング部門は、今どんな課題を抱えているでしょうか。

　「デジタル人材の不足」や「ノウハウの属人化」、「営業・マーケティング部門の分断」、急速に進む「オンライン化への対応」など、日々取材を通してたくさんの課題を耳にします。こうした数ある課題は、ツールを導入すればすぐに解決するというものでもないでしょう。

　ただ、すべてをまるっと解決する魔法の杖はないかもしれませんが、こうした課題に正面から向き合い、着実に成果を出している企業の実際の取り組みからは、解決の糸口が得られるかもしれません。

　今回の定期誌『MarkeZine』では、“すごいBtoB企業”が実際に取り組んでいることを様々な角度から深掘りし、読者の皆様の課題解決に役立つヒントを探っていきました。

　特集では、まず32年間にわたって日本のBtoBマーケティング分野をけん引してきたシンフォニーマーケティング代表取締役の庭山一郎氏に、日本企業のマーケティング力＝「マーケティングの偏差値」を向上させる方法についてお伺いしました。「会社全体で“マーケティングの共通言語”を持つことが第一歩」と語る庭山氏の解説からは、組織としての根本的な課題、何から手を付けていくべきかが明らかになるかもしれません。

　また各企業の実際の取り組みとして、コロナ禍前の2019年からマーケティング・営業プロセスの改革を進めてきたNECに「営業・マーケティングの融合とデジタルシフト」について、2021年度NIKKEI BtoBマーケティングアワードで大賞を受賞したパーソルホールディングスに「グループ横断で進めたCDP構築・活用」について、大規模イベントからクローズドなセミナーの開催、第三者イベントへの協賛まで各種イベントに関する圧倒的な経験・ノウハウを持つSalesforceに「イベント企画・集客のポイント」を尋ねています。

　さらに、「ビジネス成果につながる製品サイトの作り方」や「メルマガ担当者が知っておくべき基本事項」など、各担当者がすぐに役立てられるTipsも盛り込みました。

　皆様の課題解決に役立つヒントが詰まった特集となっております。ぜひお役立てください！

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