【特集】事業フェーズ×組織規模で見る「BtoBマーケティング」

【後編】Howに陥りがちなBtoBマーケティングをWHO／WHATで捉え直す、戦略立案の5ステップ

田岡 凌[著]

2023/09/12 09:30

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• 組織戦略

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　MAツールの効果的な活用法や、メルマガ、SEO、ウェビナー、展示会など、Howの施策の部分に論点が集中しがちなBtoBマーケティング。それらのおおもとに立ち返り、WHO／WHATを定義してマーケティング戦略を立案するためのメソッドを、susworkの田岡凌さんに紹介していただきます。

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目次

• Page 1

  • 【STEP3】顧客価値定義：コア顧客に対するカテゴリや独自価値を定義する
  • 【STEP4】顧客体験定義：コア顧客の認知から契約までの提供体験を定義する

• Page 2

  • 【STEP5】戦略定義：目的・ゴール・戦略を定義する
  • BtoBマーケティング戦略と施策の連動

• Page 3

  • 成果につながるBtoBマーケティング戦略とは

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この記事の著者

田岡 凌（タオカ リョウ）

suswork株式会社 代表取締役

京都大学卒業後、ネスレ社にてネスカフェやミロのブランドを担当。WeWork社ではブランドマーケティング責任者として、2年で業界認知No.1を獲得し急成長に貢献。マーケティングSaaS リチカにてCMOとして、広報＆マーケティングを管掌。大企業のデジタルマーケティング・...

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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