【特集】事業フェーズ×組織規模で見る「BtoBマーケティング」

【後編】Howに陥りがちなBtoBマーケティングをWHO／WHATで捉え直す、戦略立案の5ステップ

田岡 凌[著]

2023/09/12 09:30

• BtoB
• コラム
• 事業戦略
• 組織戦略

• 
• 
• 
• 
• 通知

　MAツールの効果的な活用法や、メルマガ、SEO、ウェビナー、展示会など、Howの施策の部分に論点が集中しがちなBtoBマーケティング。それらのおおもとに立ち返り、WHO／WHATを定義してマーケティング戦略を立案するためのメソッドを、susworkの田岡凌さんに紹介していただきます。

• 
• 
• 
• 
• 通知

目次

• Page 1

  • 【STEP3】顧客価値定義：コア顧客に対するカテゴリや独自価値を定義する
  • 【STEP4】顧客体験定義：コア顧客の認知から契約までの提供体験を定義する

• Page 2

  • 【STEP5】戦略定義：目的・ゴール・戦略を定義する
  • BtoBマーケティング戦略と施策の連動

• Page 3

  • 成果につながるBtoBマーケティング戦略とは

この記事はプレミアム記事（有料）です。ご利用にはMarkeZineプレミアムのご契約が必要です。

有料記事が読み放題！初月1円キャンペーン中！

プレミアムサービス詳細はこちら MarkeZineプレミアム会員ログイン
初月1円で登録する

この記事は参考になりましたか？

7参考になった

• WEB用を表示
• プッシュ通知を受け取る

• 
• 
• 
• 

【特集】事業フェーズ×組織規模で見る「BtoBマーケティング」連載記事一覧

• 日本のBtoBマーケはなぜ遅れているのか？海外の最新トレンドと日本企業の課題を庭山さんに聞...
• 【BtoB組織改善の一手】マーケ・営業・CSの全体最適を図る、ビジネスイネーブルメントとは
• 部品屋からグローバルのソリューションカンパニーへ。創業82年の工業製品メーカーNOKのパー...

もっと読む

この記事の著者

田岡 凌（タオカ リョウ）

suswork株式会社 代表取締役京都大学卒業後、ネスレ社にてネスカフェやミロのブランドを担当。WeWork社ではブランドマーケティング責任者として、2年で業界認知No.1を獲得し急成長に貢献。マーケティングSaaS リチカにてCMOとして、広報＆マーケティングを管掌。大企業のデジタルマーケティング...

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この著者の最近の執筆記事

この記事は参考になりましたか？

7 参考になった

この記事をシェア

• 
• 
• 
• 
• 通知

シェア

MarkeZine（マーケジン） https://markezine.jp https://markezine.jp/static/common/images/fb_logo.png

2023/09/12 09:30 https://markezine.jp/article/detail/43204

おすすめ

イベント

• 

アクセスランキング

1. 1

   Xで集客→LINEに集約！デジタル施策からリアルへの来館につなげる、そごう・西武のSNS戦略　

2. 2

   SNSを活用し、「認知→購入の壁」を突破！キリンに聞く、売上につなげるSNSキャンペーン

3. 3

   成果に直結するデータ分析とは？現役データサイエンティストが解説

4. 4

   【マーケティング入門第7回】顧客は“データ”で理解できますか？

5. 5

   短期間でCVRが2.5ptアップ！ベーシックがShirofuneで実践する「LTV×広告運用」

6. 6

   KPOP人気を支えているのは若年層だけじゃない？！40～50代のファンやコア層の推し活実態を分析

7. 7

   不満足の除去が躍進の鍵　売上高シェア1位の「焼肉きんぐ」は顧客満足度をいかに高めているか

8. 8

   Amazon Adsと@cosmeが生み出した新たな広告アプローチとは？

9. 9

   電通に聞く、コネクテッドTV活用最前線！テレビCMとデジタル広告、双方の課題に対する新たな一手に

10. 10

    プロダクトが強力なら未完成でも売れる　なぜ人は「NOT A HOTEL」の虜になるのか

アクセスランキング

• 今日
• 月間
• 有料記事

1. 1

   Xで集客→LINEに集約！デジタル施策からリアルへの来館につなげる、そごう・西武のSNS戦略　

2. 2

   SNSを活用し、「認知→購入の壁」を突破！キリンに聞く、売上につなげるSNSキャンペーン

3. 3

   成果に直結するデータ分析とは？現役データサイエンティストが解説

4. 4

   【マーケティング入門第7回】顧客は“データ”で理解できますか？

5. 5

   短期間でCVRが2.5ptアップ！ベーシックがShirofuneで実践する「LTV×広告運用」

6. 6

   KPOP人気を支えているのは若年層だけじゃない？！40～50代のファンやコア層の推し活実態を分析

7. 7

   不満足の除去が躍進の鍵　売上高シェア1位の「焼肉きんぐ」は顧客満足度をいかに高めているか

8. 8

   Amazon Adsと@cosmeが生み出した新たな広告アプローチとは？

9. 9

   電通に聞く、コネクテッドTV活用最前線！テレビCMとデジタル広告、双方の課題に対する新たな一手に

10. 10

    プロダクトが強力なら未完成でも売れる　なぜ人は「NOT A HOTEL」の虜になるのか

1. 1

   SNSを活用し、「認知→購入の壁」を突破！キリンに聞く、売上につなげるSNSキャンペーン

2. 2

   Xで集客→LINEに集約！デジタル施策からリアルへの来館につなげる、そごう・西武のSNS戦略　

3. 3

   成果に直結するデータ分析とは？現役データサイエンティストが解説

4. 4

   そのヘビーユーザーは利益をもたらしているか？　一休が売上10倍、営業利益率5割超を達成できた理由

5. 5

   積水ハウスが着目した“無意識の行動”　事業成長につながるデータ収集と活用の視点

6. 6

   良い広告って何だろう？　きぬた歯科の事例に学ぶ、話題化だけじゃない広告戦略

7. 7

   メール開封→クリック率が50％超えに！TENTIALの行動データを起点とした、パーソナライズ施策とは

8. 8

   顧客理解は、マクロとミクロの視点からーー化粧品ブランド「イプサ」が行う、ブランド成長のための顧客分析

9. 9

   【マーケティング入門第6回】顧客ニーズに“どんぴしゃ”で当てられますか？

10. 10

    フリークエンシー理論の破綻【広告／マーケティングにおける7つの転換点】

1. 1

   なぜ「顧問編集者」は月額100万円以上なのに依頼が途切れないのか？

2. 2

   「コンサル vs 広告会社」に一解を与えるアクセンチュアと財務の背景

3. 3

   花王は顧客と直接つながり、ブランド価値を伝えていく ――「My Kao」の取り組み

4. 4

   人の心にインデックスされる記事を発信　ベイジ流「ソートリーダーシップ型オウンドメディア」

5. 5

   日本マーケティング協会、マーケティングの定義を刷新　1990年に策定して以来34年ぶり

6. 6

   「広告エージェンシー」という概念の終焉

7. 7

   「蛙化現象」「＃なぁぜなぁぜ」などトレンドの“裏”にある欲望を分析【電通 2024年の欲望トレンド】

8. 8

   電通消費者研究プロジェクトDDDより　「2024年の欲望トレンド」を発表

9. 9

   シニア層の消費行動から見えた5つのトレンド

10. 10

    マーケターの転職市場動向から考える、キャリアアップに必要なリスキリング