成果につながるBtoBマーケティング戦略とは

　様々な企業のBtoBマーケティング戦略を支援する中で、圧倒的な成果を出す戦略にはいくつかの特徴があると感じています。戦略のみでなく、施策や組織といった要素も大きいことは大前提として、戦略の重要ポイントを最後にご紹介できればと思います。

　まずは、戦略がシンプルかつ明確であること。特に、顧客や自社商材についてシンプルに定義ができていることが極めて重要です。顧客解像度向上という観点のみならず、組織への落とし込みにも大きく影響します。

・コア顧客、戦略顧客をシンプルに定義できている

・商材のカテゴリと独自価値をシンプルに定義できている

　次に、中長期的な観点を備えた戦略であることです。BtoBマーケティングにおいて中長期で重要なのは、顧客が課題を正しく認識し、商材でその課題が確実に解決できるという理解を獲得することです。この課題啓蒙と信頼獲得の両輪があって初めて、マーケットを創出し、獲得することができます。

・中長期でのマーケットへの啓蒙の方針が立っている

・中長期でのブランド・商材への信頼獲得の方針が立っている

・最適な顧客＆最適なチャネルでの接点を最大化できる

　是非、実際にステップ5でマーケティング戦略を策定する際には、これらの重要ポイントを明確に意識してみてください。