SalesZineは、2025年1月28日（火）に「SalesZine Day 2025 Winter」を御茶ノ水ソラシティ カンファレンスセンター（東京・神田駿河台）で開催します。

　今回は、17:40～18:20に行われるB-7セッション「厳しい現実から目を背けない！ 数字をつくり、人を育てるエンタープライズセールスのマネジメント」をご紹介します！

　大手企業との複雑なコミュニケーション、提案を行う「エンタープライズセールス」のスキルや再現性に注目が集まっています。一方で、高い目標を達成するために、かつてのように現場を「絞る」ようなマネジメントは通用しない時代です。だからと言って、数字のコミットだけを求め、メンバーと向き合っていないとしたら、営業リーダーの本質的な仕事に向き合っていないとも言えるのではないでしょうか。

　本セッションでは、Tableau Japanにふたりめのエンタープライズセールスとして入社し、アジア最優秀マネージャーの表彰を含む15回以上の営業受賞歴を誇る遠藤公護さん、国内市場シェア4年連続1位を達成したBox Japanにて同社の営業組織をけん引してきた 専務執行役員 ヴァイスプレジデント 佐藤範之さんが登壇。エンタープライズセールスにおけるマネジメントのあり方について、具体的なKPIマネジメント例から、現代のマネージャーに必要なスタンスまで、たっぷりと語っていただきます。

　このほかにも、「持続的な収益成長」をテーマに、これからの営業組織に必要なデータ・テクノロジー活用、戦略、組織づくりについてを共有するさまざまなセッションを実施。開催直前まで登録も受けつけておりますので、ご都合の合う方はぜひご参加ください！