CTRアップのポイントは“いかに目を惹かせるか”

　前回の記事で、アフィリエイトで成果を上げる第一歩は、露出（IMP）の改善ということを説明した。今回は次のステップである、CTRについて解説していこう。CTRを一言でいうと「多くのユーザーを広告主のサイトやランディングページへ誘導すること」である。つまり「ユーザーにクリックを起こさせること」といえるが、そこで重要になってくるのは、ユーザーが目にする「バナー」や「テキスト」などの広告原稿のあり方である。

　広告原稿がなぜ重要なのか。それは広告主とユーザーが初めて出会う場であり、この印象1つで、今後のユーザーのアクションが変わってくるからである。一度、目にしたバナーが自分にとって必要のない情報だと判断した時点で、再びそのバナーを目にしたとしても、クリックする可能性は低いだろう。人との出会いも第一印象が重要なのと一緒で、アフィリエイトに限ったことではないが、広告の世界においてもユーザーと広告主の最初の出会いというのは非常に重要である。

　いかに“目を惹かせるか”という点で、本来はバナーやテキストなどの広告素材は、非常に考え抜かれて作られるべきものであるにもかかわらず、その多くが杜撰であったり、急造であったりすることが多く、あまり効果を最大化できていない、という印象が強い。成果を最大化させようと考えたとき、クリック数のテコ入れをすることは、非常に重要な要素なのだ。

　では、どのような点に気をつけて広告素材を作成すればいいか。素材を作る際の基本的な考え方は主に下記の5点となる。

• 商品／サービスの特徴を明確化し、素材に反映させる
• 装飾を工夫する
• こまめに更新する
• 季節感を盛り込む
• できるだけ多くの種類を用意する

　次ページでは、それぞれのポイントについて解説していく。