ある町で“山”を訪れる観光客が8倍に！　ヤマップが「CX起点営業の極意」を解説

　SalesZineは2023年6月、企業のデータ活用事例やSales Techなどを紹介するオンラインイベント「SalesZine Day 2...

2023/08/03

突破するだけが営業ではない　元キーエンスのトップ営業、天野眞也氏は「営業という仕事」をどう見ているか

「転んだり不安定になるのは、近くを見ているときなんですよ」（天野氏）。営業という仕事は難しく大変だ。新人であれベテランであれ、誰しもふらついたり...

2023/07/25

【Sansan×Hacobu 対談】デジタル化の時代、「介在価値」を発揮する営業になるには？

「足で稼ぐ営業」から脱却するべく、営業DXやデータ活用を推進する企業が増えている。一方で、どんなにデジタル化が進んだとしても、営業の本質はやはり...

2023/07/18

【才流×SB C&S 対談】SaaSパートナービジネスの架け橋となる「ディストリビューター」とは

　IT業界を支える「パートナー（代理店）ビジネス」には、ディストリビューターと販売パートナー（リセラー）が存在する。ベンダーと販売パートナーの間...

2023/07/05

【Sansan×日本通運 対談】デジタル化の時代でも変わらない「営業の本質」とは

　DXがさまざまな職種で推進されるようになった。営業も例外ではなく、営業活動の中で得た情報をプラットフォームに登録することで、営業生産性を向上さ...

2023/06/28

「代理店が自社製品を売ってくれない問題」を解決するカギとは？　才流がパートナービジネスの実態を調査

　SaaS企業が成⻑を続けるために有効な「代理店（パートナー）ビジネス」。経営戦略として掲げる企業も出てくるなどその重要性は年々増している。しか...

2023/05/17

スマートドライブの“フィールド兼任イネーブラー”に学ぶ、「無理なくできるイネーブルメント」とは？

　今、企業の間で「セールス・イネーブルメント（以下、イネーブルメント）」への関心が高まっている。「イネーブルメントチーム」という新たな組織を設け...

2023/04/07