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その場でアクションしてもらうためにはどうすればいい? ディスプレイ広告で『効く』コピー8つの型

 ディスプレイ広告で瞬時にユーザーの心を掴むコピーを書くにはどうすればよいでしょうか。本記事ではデザイナーやリスティング広告運用者がディスプレイ広告の運用を兼任するケースを想定して、誰でも応用できるよう、コピーを8つの型に分類してご紹介します。すべて筆者が効果を実証しているもので、今日から試せるように落とし込んでありますので、ぜひ、試してみてください!

ブランドイメージを伝えるコピーとの違い

 はじめにコピーの種類について考えてみましょう。コピーは2種類に分けることができます。ブランドイメージを伝えるコピーとレスポンスコピーです。ブランドイメージを伝えるコピーは、「覚えてもらう」「他の人に伝播させる」ことが目的で、よくテレビCM等で使用されます。一方、レスポンスコピーはその場で「アクションしてもらう」目的で使用されます。

 この2種類は同じコピーでも、書き方や考え方が全く異なります。そのため、はじめにキャンペーンの目的を明確にすることがとても重要です。今回紹介する8つの型は、ディスプレイ広告で活用すると強力な、レスポンスコピーを対象にしています。

リスティング広告のコピー流用ではダメな理由

 ディスプレイ広告の中でも、GDN・YDNはリスティング広告(正確には検索連動型広告)と同じ管理画面から出稿することが可能です。そのため、リスティング広告の運用者がGDN・YDNの運用を兼任することがほとんどでしょう。しかしコピーに関しては、リスティング広告のコピーをディスプレイ広告にそのまま流用してもうまくいかないことが多くあります。なぜでしょうか。

 そこには検索連動型広告とディスプレイ広告との違いがあります。まずは下の図を御覧ください。

検索連動型広告とディスプレイ広告の違い
検索連動型広告とディスプレイ広告の違い

 リスティング広告は検索キーワードを指定して広告の配信ができるため、情報を求めているユーザーに「選んでもらう」コピーを作成します。しかしディスプレイ広告の場合は別のことをしているユーザーに「いきなり行動させる」必要があります。

 例えば「青汁」の商材を例に考えてみましょう。「青汁」と検索したユーザーに選んでもらうために、「飲みやすい青汁」「有名な青汁」「コスパの良い青汁」といったように、他の青汁と比べた時の強みをコピーにすることがリスティング広告の基本です。

 しかしディスプレイ広告の場合、先ほど説明したとおり、別のことをしている=別のことに興味があるユーザーに対するものです。リマーケティング等の相手にニーズがある確率が高いターゲティング手法を除いて、そもそも広告の商品がほしいとは思っていないユーザーに対して「青汁いかがですか」といっても興味を持ってもらえないことは想像に難くありません。

 「1杯で1日分の野菜が採れる」「痩せる」「健康になる(※)」「家族のコミュニケーションが増える」といった青汁を飲むことで得られるベネフィットを伝えることが基本になります。※薬事法に抵触する表現なので、実際は使えません。

 ディスプレイ広告の特徴がわかったところで、次のページから具体的にコピーの型の紹介をしていきましょう。

次のページ
初心者でも使える基本の型6つ

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この記事の著者

辻井 良太(ツジイ リョウタ)

CRAFT株式会社 代表取締役 兼コンサルタント 株式会社ロックオンにてリスティング広告自動入札ツールの導入・コンサルティングを経験後、2013年アナグラム株式会社に入社。検索連動型広告の設計・運用をはじめ、GDN・YDNを中心としたディスプレイ広告の運用で、数々の通販企業の売上アップに貢献する。...

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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