メディアポートフォリオで有力媒体を洗い出せ！

　では最強のメディアプランを作成するにはどうすれば良いか？　それはメディアポートフォリオを組むことである。

　もともとポートフォリオとは経営学における分散投資の概念だが、「メディアポートフォリオ」はこの概念をインターネット広告に応用した手法であり、簡単に言うと「効果の良い媒体メニューのリストを作成し続けること」である。

　再度繰り返すが、インターネット広告では、どの媒体メニューで採算がとれるか（＝低CPAになるか）は、実際に掲載してみるまでわからないため、初めてキャンペーンをやる場合や新規媒体メニューをやる場合は広く・浅くできるだけ多くの媒体メニューに分散して投下することが大切だ。

　例えば1,000万円の予算があったとすると、「A媒体のメニューに500万円、B媒体のメニュー500万円に投下」するのではなく 「10種類の媒体メニューに100万円ずつ投下」するなど、なるべく分散して投下するのである。

　そして効果測定システムで出稿している媒体メニューごとの詳細なクリック率・コンバージョン率・CPAを把握して、効率の良かった（＝CPAの低い）媒体メニューだけを「メディアポートフォリオ」に残し、逆に効率の悪かった（＝CPAの高い）媒体メニューは「ブラックリスト」に入れておく。

　次回キャンペーンでは「メディアポートフォリオ」に残った効率の良い媒体メニューは、規模を大きくして（インプレッション保証型だったらインプレッ ション数を増量し、期間保証型だったら期間を長くして）実施し、逆に「ブラックリスト」に入った媒体メニューは二度と使わない。

　この作業を半永久的に繰り返すことにより、メディアプランのパフォーマンスはどんどん向上するのである。

　不思議なことにインターネット広告では一度効率良くとれた媒体メニューは、何度行ってもかなり高い確率で効率良くとり続けることができる。逆に一度ダメだった媒体メニューは、何度行ってもダメなのである。中長期的スパンで「メディアポートフォリオ」を組んでいき、媒体メニューの“組み合せ”を改善することこそが、レスポンスを上げ続ける一番確実（および堅実）な方法なのだ。

　この理論をメディア最適化、略してDMO（Direct Media Optimization）と 呼ぶ。