MarkeZineは、2024年2月27日（火）～29日（木）に「MarkeZine Day 2024 Spring」を東京・日本橋兜町にて開催。28日の16:05～16:35に行うセッション『3カ月で基本の型を作る！ベネッセが実践したリードナーチャリングの始め方』には、ベネッセコーポレーション（以下、ベネッセ）の早川真理奈氏が登壇する。

　ベネッセで法人向けオンライン学習サービス「Udemy Business」を展開する社会人教育事業本部では、マーケティング部門主導による顧客の行動属性に基づいたナーチャリングシステムの構築に着手。インサイドセールス部門を巻き込んで取り組んだ結果、今まで商談獲得を逃していたリードを再活性させ、獲得に貢献したという。

　本セッションでは、このナーチャリングシステムの構築をリードした早川氏が登壇。リードナーチャリングを始めるために必要なノウハウを、実際に起こった失敗や課題感も交えながら伝える。

　BtoB事業で課題になりやすいリードナーチャリング。既存の施策でリードが枯渇しがちな組織、成果につながる持続可能な仕組みを知りたいマーケターにお勧めのセッションだ。