予算ゼロ＆1人マーケでもできる！ゼロから始めるBtoBマーケ

BtoBマーケ戦略の考え方は3パターンでOK。全60の施策から優先順位を決める考え方

田中 龍之介[著]

2025/02/18 08:00

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目次

• Page 1

  • 全部やらなくて良い。自社にあったマーケ施策の優先順位とは？
  • 観点1．事業／経営視点：優先順位は受注に近い順
  • 事業成長のカギはマーケ予算増加の好循環にあり
  • 受注に近い順に施策を進めるのが成功の鉄則
  • よくある失敗例：いきなり潜在層向けにマーケ施策を打ち、費用対効果が見合わない
  • 【観点1のまとめ】顕在層 vs 潜在層：どこに力を入れるべきか？

• Page 2

  • 観点2．顧客／業界別：顧客視点×ビジネスモデルで四つに分類
  • マーケティング戦略において”差がつく部分”と”共通する部分”
  • リード獲得チャネルを自社事業に応じて選ぶためには？
  • 検索ボリュームが「ある」×中小企業狙い

• Page 3

  • 検索ボリュームが「ある」×エンタープライズ狙い
  • 検索ボリュームが「ない」×中小企業狙い
  • 検索ボリュームが「ない」×エンプラ狙い

• Page 4

  • 観点3．ボトルネック別：基準値との数値比較→課題を特定する
  • 基準値の目安
  • ボトルネックの特定と改善方法
  • 例外：ボトルネックの解消を優先しないパターン3選

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この記事の著者

田中 龍之介（タナカ リュウノスケ）

著書：『マーケティングの全施策60』

2019年にSAKIYOMIに入社し、マーケティング責任者兼３つの新規事業の責任者を経て、執行役員に就任。SAKIYOMIでは、BtoBマーケティング機能を0から立ち上げ、平均5,000件／月のリードを獲得。自社メディア月間50万PV、YouTubeフォロワー3万人、Ins...

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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