BtoBマーケ戦略に必須！CVポイントの「階段設計」を才流・栗原氏が解説
─[Vol.604] ──────────────
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[1]今週のホットトピック！
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こんにちは。MarkeZine編集部です。
今週のおすすめ記事を紹介します。
【なめらかな階段設計が、リードや商談数を増やす】
「BtoBマーケティングに最も大きな影響を与える」と才流・栗原氏が断言する
施策が、コンバージョン（CV）ポイントの階段設計だ。
リード数や商談数、受注数が足りずに悩んでいる企業の多くは、
顧客がCVに至るまでに上っていく「階段」の設計に問題が見られるという。
本記事では様々な企業のCVポイントを例に、
設計の見直しに必要な要素を解説する。
https://markezine.jp/article/detail/31513?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
【三陽商会が15億円投資するDX戦略とは？】
「Future Sanyo Vision」という新ビジョンを掲げ、
大規模な組織改革やデジタルトランスフォーメーション（DX）に取り組む
三陽商会。前期費1.5倍の15億円を投資するDX戦略を通して同社が目指す
新しい顧客体験、またその中で越境ECに取り組む意味とは？
https://markezine.jp/article/detail/31590?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
【DACと博報堂DYデジタルの統合で切り開く道】
2019年4月、DACは博報堂DYデジタルとの統合を発表した。
新DACとして、どのように業界の未来を見据え、活動していくのだろうか。
同社を率いる島田雅也社長に、その考えを聞いた。
本稿は、定期誌『MarkeZine』第43号に掲載したものですが
記事の一部はMarkeZineのWebサイトでもご覧いただけます。
こちらからどうぞ↓↓
https://markezine.jp/article/detail/31571?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
目次など定期誌『MarkeZine』第43号の情報はこちら↓↓
https://markezine.jp/subscription/?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
第43号からの定期購読申込の締め切りは
8月24日（土）まで、自社EC「SEshop」からのみ
受け付けております。
お申し込みはこちらから↓↓
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【MarkeZine Day 参加申込み受付中！】
9月12日（木）～13日（金）にホテル椿山荘東京で開催する
「MarkeZine Day 2019 Autumn」へのお申込みはお済みでしょうか？
既に＜残席わずか＞セッションも出てきています。
参加を希望される方は、ぜひお早めにお申し込みください！
詳細＆お申し込みはこちらから↓↓
https://event.shoeisha.jp/mzday/20190912?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email&utm_campaign=mzday20190912
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「Googleアナリティクス実践講座～基本操作編」
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Googleアナリティクスは使っているが、使い方がよくわからない、
どうやって分析したらいいかわからない、という方に向けて演習問題を通じて
Googleアナリティクスの使い方・分析をマスターできる講座です。
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[3]新着記事：14本（2019-07-25～2019-08-01）
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◆プロデューサーが広告目線で語る、
今話題のアイドル「BiSH」が人気になった理由
「楽器を持たないパンクバンド」として注目を集めるアイドルグループBiSH。
同グループのプロデュースをしている渡辺氏が語る、
プロモーションの秘訣とは。
https://markezine.jp/article/detail/31655?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
◆マーケターなら必須のキャリアプラン、
成長を見据えた設計の視点と整理すべきポイント
ツールの運用からキャリアを始めたけれど、この後どんなスキルが必要？
事業会社、支援会社、ベンダーそれぞれの特徴は？
ステップアップのために考えるべき様々な疑問を、まとめて解消しましょう。
https://markezine.jp/article/detail/31561?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
◆データの向こう側には人の心がある
データドリブン戦略に舵を切ったJTBの挑戦
JTB Web販売部戦略担当部長の福田晃仁氏が語る
「顧客構造の解明による1to1のコミュニケーション戦略」とは
どういうことでしょうか？
データドリブン変革の舞台裏に迫る連載がスタートします。
https://markezine.jp/article/detail/31578?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
◆テレビCMの効果可視化はここまできた
NTTドコモが挑むスマートテレビ視聴データの「個人推定」とは
スマートテレビ機器の視聴データとユーザー属性を紐付けることで、
テレビCMによるLP訪問や来店貢献の可視化にチャレンジしている
NTTドコモの事例に迫ります。
https://markezine.jp/article/detail/31559?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
◆三陽商会が15億円投資するデジタルトランスフォーメーション戦略とは？
越境ECにも注力する背景を探る
前期費1.5倍の15億円を投資するデジタルトランスフォーメーション戦略を
通して、三陽商会が目指す新しい顧客体験、
またその中で越境ECに取り組む意味とは？
https://markezine.jp/article/detail/31590?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
◆「全社を挙げたデータ活用で優位性を」
エバラの勝ち残り戦略とそれを支えるマーケ組織
マーケティング部門を飛び出し、全社的なデータ活用スキルの向上に
取り組んでいるエバラ・毛利氏。
その理由と具体的な取り組みについて取材しました。
https://markezine.jp/article/detail/31485?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
◆三井住友カードが「VeleT」で実現した、
ミドルファネルへの最適なアプローチとは
三井住友カードが、理解促進から比較検討というミドルファネルへの
アプローチを目的に配信した動画広告とは？
https://markezine.jp/article/detail/31507?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
◆3つの切り口から紐解く生活者から選ばれるためのコミュニケーション戦略
デサント、サントリー、ファンケル、資生堂ジャパン、朝日新聞社ら先駆企業が
コミュニケーション設計のポイントを紐解いていきます。
https://markezine.jp/article/detail/31367?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
◆「モバイルショッパーマーケティング」でわかる
買い手と使い手を区別することの重要性
「ショッパーとユーザーを区別しているか」「店員をスマホアプリでサポート」
「ブランドの価値や体験をオンラインよりにするか、オフラインよりにするか」
など、OMO時代の重要論点を奥谷さんが解説します。
https://markezine.jp/article/detail/31325?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
◆薄められた悪意がネット広告の暴走を生んだ？
NHK取材班が業界関係者に発したメッセージ／お薦めの書籍
フェイク広告や巨大海賊版サイトを巡る騒動、
そしてアドフラウド――ネット広告が抱える問題の根源はどこにあるのか。
NHK取材班の徹底的な取材と業界関係者へのメッセージは必読です。
https://markezine.jp/article/detail/31584?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
◆ロッテ、ミクシィが明かす話題化ノウハウ／
カメ止めのヒット支えた、地道なTwitter活用
本記事では、Twitter Japan主催のイベント「#TwitterBrandSummit」の模様を
お届け。ロッテやミクシィの活用事例をはじめ、
盛りだくさんの内容となっています！
https://markezine.jp/article/detail/31193?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
◆MAツール導入のメリット、上司や経営陣にどう伝える？
運用担当者に求められる4つの素質も紹介
MAツール導入のメリットを、上司や経営陣にどう伝える？
導入後の効果検証が進まない原因は？
MAツールに関する数々のお悩みを解決してきた本連載。
最終回もどうぞお付き合いください！
https://markezine.jp/article/detail/31509?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
◆【Z世代＝インスタ消費は嘘?】
ループス斉藤氏×dot冨田氏が「4タイプのZ世代」のインサイトを探る
Z世代が語る「インスタ消費」、そして「Z世代の真の姿」とは？
ループス斉藤氏×Z世代のイベントレポートが公開です！
https://markezine.jp/article/detail/31591?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
◆CVポイントの「階段設計」こそ、最強のBtoBマーケティング戦略である
才流・栗原氏の連載5回目では、メルマガや展示会といった施策から、
商談、受注に至るCVポイントの設計について解説。
あなたの会社は、顧客が上りやすい「階段設計」を意識できていますか？
https://markezine.jp/article/detail/31513?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
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[4]人気ランキング（2019-07-25～2019-07-31）
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＜記事＞
●1位 CVポイントの「階段設計」こそ、最強のBtoBマーケティング戦略である
https://markezine.jp/article/detail/31513?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●2位 三陽商会が15億円投資するデジタルトランスフォーメーション戦略とは？
越境ECにも注力する背景を探る
https://markezine.jp/article/detail/31590?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●3位 好奇心を育み「ポータブルスキル」を身につける
https://markezine.jp/article/detail/31593?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●4位 3つの切り口から紐解く生活者から選ばれるためのコミュニケーション戦略
https://markezine.jp/article/detail/31367?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●5位 AI、機械学習、ディープラーニングの違いを説明できますか？
機械学習と統計の違いは？
https://markezine.jp/article/detail/29471?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●6位 ファッション×ITで事業を拡大
「メチャカリ」が黒字化までの3年間を語る
https://markezine.jp/article/detail/31583?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●7位 三井住友カードが「VeleT」で実現した、
ミドルファネルへの最適なアプローチとは
https://markezine.jp/article/detail/31507?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●8位 ロッテ、ミクシィが明かす話題化ノウハウ／
カメ止めのヒット支えた、地道なTwitter活用
https://markezine.jp/article/detail/31193?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●9位 デジタル広告の可能性を追求 DACと博報堂DYデジタルの統合で切り開く道
https://markezine.jp/article/detail/31571?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●10位 【Z世代＝インスタ消費は嘘?】
ループス斉藤氏×dot冨田氏が「4タイプのZ世代」のインサイトを探る
https://markezine.jp/article/detail/31591?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 2019年女子高生のトレンド予測＆2018年の流行を東西別におさらい
【TT総研調査】
https://markezine.jp/article/detail/30068?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●2位 2019年上半期YouTubeチャンネル総再生数1位は「東海オンエア」
【BitStar調査】
https://markezine.jp/article/detail/31527?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●3位 Instagramの国内月間アクティブアカウント数が3,300万を突破
【プレス向けセッション開催】
https://markezine.jp/article/detail/31257?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●4位 電通デジタル、AdobeとMicrosoft Azureの連携ソリューションを提供へ
https://markezine.jp/article/detail/31628?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●5位 来店成果の可視化についてサンリオと丸亀製麺が語る
【MarkeZine Dayニュース】
https://markezine.jp/article/detail/31632?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●6位 ADK MS、ノーザンライツと合弁会社「ADKデジタルオペレーションズ」を
設立
https://markezine.jp/article/detail/31661?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●7位 DAC、Google Cloud Platformを活用したマーケティングシステム構築
サービスを開始
https://markezine.jp/article/detail/31678?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●8位 ヤフーと三越伊勢丹、ビッグデータとAIを活用した商品開発を実施
検索キーワード等からインサイトを把握
https://markezine.jp/article/detail/31667?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●9位 インテージとドコモ・インサイトマーケティング、
AIが最適なパッケージデザインを生成するサービスを提供
https://markezine.jp/article/detail/31649?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●10位 電通グループ3社、物販系ECプラットフォームの広告費を発表
成長率はネット広告媒体費全体を上回る
https://markezine.jp/article/detail/31672?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
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[5]配信停止の方法
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発行:株式会社翔泳社 MarkeZine編集部
(c)2006 SHOEISHA. All rights reserved.
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[1]今週のホットトピック！
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【なめらかな階段設計が、リードや商談数を増やす】
「BtoBマーケティングに最も大きな影響を与える」と才流・栗原氏が断言する
施策が、コンバージョン（CV）ポイントの階段設計だ。
リード数や商談数、受注数が足りずに悩んでいる企業の多くは、
顧客がCVに至るまでに上っていく「階段」の設計に問題が見られるという。
本記事では様々な企業のCVポイントを例に、
設計の見直しに必要な要素を解説する。
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【三陽商会が15億円投資するDX戦略とは？】
「Future Sanyo Vision」という新ビジョンを掲げ、
大規模な組織改革やデジタルトランスフォーメーション（DX）に取り組む
三陽商会。前期費1.5倍の15億円を投資するDX戦略を通して同社が目指す
新しい顧客体験、またその中で越境ECに取り組む意味とは？
https://markezine.jp/article/detail/31590?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
【DACと博報堂DYデジタルの統合で切り開く道】
2019年4月、DACは博報堂DYデジタルとの統合を発表した。
新DACとして、どのように業界の未来を見据え、活動していくのだろうか。
同社を率いる島田雅也社長に、その考えを聞いた。
本稿は、定期誌『MarkeZine』第43号に掲載したものですが
記事の一部はMarkeZineのWebサイトでもご覧いただけます。
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第43号からの定期購読申込の締め切りは
8月24日（土）まで、自社EC「SEshop」からのみ
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Googleアナリティクスは使っているが、使い方がよくわからない、
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[3]新着記事：14本（2019-07-25～2019-08-01）
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「楽器を持たないパンクバンド」として注目を集めるアイドルグループBiSH。
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データドリブン戦略に舵を切ったJTBの挑戦
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スマートテレビ機器の視聴データとユーザー属性を紐付けることで、
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コミュニケーション設計のポイントを紐解いていきます。
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買い手と使い手を区別することの重要性
「ショッパーとユーザーを区別しているか」「店員をスマホアプリでサポート」
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Z世代が語る「インスタ消費」、そして「Z世代の真の姿」とは？
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[4]人気ランキング（2019-07-25～2019-07-31）
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＜記事＞
●1位 CVポイントの「階段設計」こそ、最強のBtoBマーケティング戦略である
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●2位 三陽商会が15億円投資するデジタルトランスフォーメーション戦略とは？
越境ECにも注力する背景を探る
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●3位 好奇心を育み「ポータブルスキル」を身につける
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●4位 3つの切り口から紐解く生活者から選ばれるためのコミュニケーション戦略
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●5位 AI、機械学習、ディープラーニングの違いを説明できますか？
機械学習と統計の違いは？
https://markezine.jp/article/detail/29471?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●6位 ファッション×ITで事業を拡大
「メチャカリ」が黒字化までの3年間を語る
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●7位 三井住友カードが「VeleT」で実現した、
ミドルファネルへの最適なアプローチとは
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●8位 ロッテ、ミクシィが明かす話題化ノウハウ／
カメ止めのヒット支えた、地道なTwitter活用
https://markezine.jp/article/detail/31193?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●9位 デジタル広告の可能性を追求 DACと博報堂DYデジタルの統合で切り開く道
https://markezine.jp/article/detail/31571?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●10位 【Z世代＝インスタ消費は嘘?】
ループス斉藤氏×dot冨田氏が「4タイプのZ世代」のインサイトを探る
https://markezine.jp/article/detail/31591?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 2019年女子高生のトレンド予測＆2018年の流行を東西別におさらい
【TT総研調査】
https://markezine.jp/article/detail/30068?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●2位 2019年上半期YouTubeチャンネル総再生数1位は「東海オンエア」
【BitStar調査】
https://markezine.jp/article/detail/31527?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●3位 Instagramの国内月間アクティブアカウント数が3,300万を突破
【プレス向けセッション開催】
https://markezine.jp/article/detail/31257?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●4位 電通デジタル、AdobeとMicrosoft Azureの連携ソリューションを提供へ
https://markezine.jp/article/detail/31628?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●5位 来店成果の可視化についてサンリオと丸亀製麺が語る
【MarkeZine Dayニュース】
https://markezine.jp/article/detail/31632?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●6位 ADK MS、ノーザンライツと合弁会社「ADKデジタルオペレーションズ」を
設立
https://markezine.jp/article/detail/31661?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●7位 DAC、Google Cloud Platformを活用したマーケティングシステム構築
サービスを開始
https://markezine.jp/article/detail/31678?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●8位 ヤフーと三越伊勢丹、ビッグデータとAIを活用した商品開発を実施
検索キーワード等からインサイトを把握
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●9位 インテージとドコモ・インサイトマーケティング、
AIが最適なパッケージデザインを生成するサービスを提供
https://markezine.jp/article/detail/31649?utm_source=markezine_regular_20190801&utm_medium=email
●10位 電通グループ3社、物販系ECプラットフォームの広告費を発表
成長率はネット広告媒体費全体を上回る
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