SalesZine 発注ナビがマツリカのデジタルセールスルーム「DealPods」を導入

2025年09月10日(水)

SalesZine 「研修をやって終わり」にしてはいけない　普遍的な“型”を組織に浸透させる具体的な方法

この連載では、「売れない」と悩む営業パーソンや組織に対し、営業の「型」の知識や、型を組織に定着させる方法論をお伝えしていきます。第2回となる今回…

2025年09月04日(木)

SalesZine 【新連載】 営業の「型」とは何なのか？「守・破・離」から学ぶ

「『売れる』には、再現性がある」。この揺るぎない確信は、キーエンスとプルデンシャルという異なる環境で14年の営業キャリアを歩み、起業した私の結論…

2025年08月21日(木)

SalesZine 営業は「やり方」ではなく「あり方」だ　キーエンス・プルデンシャルの元トップセールスが語る“型”の本質

「売れ続ける営業になるためには、やり方より“あり方”が大切なのです」。こう語るのは、キーエンスとプルデンシャルという異なる業界でトップの実績を残…

2025年07月22日(火)

SalesZine なぜ今、大企業は「営業」に投資するのか？ 高橋浩一さんと読み解くセールスイネーブルメント最前線

多くの大企業が、営業組織を強くするための「セールスイネーブルメント」に乗り出しています。今回は、『無敗営業』シリーズの（日経BP）著者であり、営…

2025年07月18日(金)

SalesZine 【開催直前】95%の営業が「行動が変わった」　伊藤忠テクノソリューションズのセールスイネーブルメント

2025年07月17日(木)

SalesZine JTB法人営業の変革　コロナ禍を越え、「デジタル化」と「体験型」で進化する人材育成

コロナ禍を経て、旅行業界のビジネスモデルは大きく変化しました。とくに法人領域では、企業が旅行会社に求める価値観が多様化し、提供されるサービスも進…

2025年07月10日(木)

SalesZine サービス説明が9割のプレゼンでは、顧客は動かない──商談を“プロジェクトに変える”5つの鍵

営業組織を強化するための「仕組み」をつくる企業が増えてきています。一方で、その仕組みがなかなか大きな成果につながっていないと感じている組織も多い…

2025年07月02日(水)

［7/24］95%の営業が「行動が変わった」　伊藤忠テクノソリューションズのセールスイネーブルメント

2025年06月27日(金)

SalesZine 営業から技術部門まで全員でSFA活用やロープレを実施　ニコンソリューションズの営業変革に迫る！

営業組織を強くする仕組み「セールスイネーブルメント」。その必要性を理解している組織でも、新たに部門を立ち上げたり、人材を配置したりするハードルは…

2025年06月19日(木)

SalesZine 「営業検定」の実施やAI議事録の内製も　急成長を続けるSHIFT流セールスイネーブルメント

IT業界の下請け構造を打破することを目指すSHIFT。現在年間1,000億円以上の売上を誇る同社だが、2030年までに売上高3,000億円を達成…

2025年06月16日(月)

SalesZine マツリカ、セールス・イネーブルメントを加速する新機能「サマリーエージェント」をリリース

2025年06月13日(金)

SalesZine キャスター、デジタルセールスルーム「コレタ for Sales」を導入

2025年06月11日(水)

SalesZine 三菱ＨＣキャピタル、セールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を導入

2025年06月06日(金)

SalesZine 7/24★95%の営業が「行動が変わった」　伊藤忠テクノソリューションズのセールスイネーブルメント

2025年06月06日(金)

SalesZine 理屈ではなく、自分の言葉で施策を届ける 750名超を支援するパナソニック コネクトの営業育成術

ここ数年で人々の行動様式や購買活動が変わり、営業の手法やデジタルツールも日々アップデートされ続けている。多くの企業が営業組織の強化や人材育成に苦…

2025年06月05日(木)

SalesZine “ドライバーKPI”の発見が売上成長・組織改革につながる　勝てるセールス×カスタマーサクセス組織へ

前回は、まず“60点”の精度で戦略とデータ活用を進め、営業改革に動き出すところまでを紹介しました。いよいよ今回は、“ドライバーKPI”をいかかに…

2025年05月26日(月)

SalesZine HR Forceがデジタルセールスルーム「コレタ for Sales」を導入　有効商談化率が2倍に

2025年05月15日(木)

SalesZine 「商談後ノーレス」に悩んでいませんか？ 顧客と共創するための商談プロセスの設計

営業組織を強化するための「仕組み」をつくる企業が増えてきています。一方で、その仕組みがなかなか大きな成果につながっていないと感じている組織も多い…

2025年05月13日(火)

SalesZine ［新連載］あらゆる企業に求められる「共創型営業」とは　顧客との共創を実現するふたつのアプローチ

営業組織を強化するための「仕組み」をつくる企業が増えてきています。一方で、その仕組みがなかなか大きな成果につながっていないと感じている組織も多い…

2025年04月08日(火)