SalesZine 「成長を楽しむ営業が、会社を変える」伊藤忠テクノソリューションズが挑むセールスイネーブルメント

なぜ伊藤忠テクノソリューションズ（以下、CTC）は、“業績絶好調”の最中に大規模な営業改革に踏み切ったのか。2025年7月24日に開催された「S…

2025年09月09日(火)

SalesZine シェルパワークス、営業チームの現状や課題を診断する「営業チームタイプ診断」をリリース

2025年07月18日(金)

SalesZine 育成か外注か？ 自社に最適な営業チームを「設計」し、成果を最大化する戦略的アプローチ

営業人材をどう育て、どう確保するか。そのバランスに悩む声が、現場で増えていると感じております。育成に時間をかけたい気持ちはあっても、限られた人員…

2025年07月09日(水)

SalesZine 営業訪問のよくある失敗と対策を解説！ 若手社員が “相談される営業”になるポイントとは

営業訪問は、ただ会いに行くだけでは成果につながりません。「目的を持つ」「空気を整える」「本音を引き出す」など、信頼を生む商談にはちょっとした段取…

2025年06月06日(金)

SalesZine 「ありがとうございます」は万能ではない？ 育成側も知っておきたい“お客様に嫌われる言葉”

新年度となりました。新人営業の受け入れ、育成は事業・企業の成長のためにも不可欠です。一方で、多くのマネージャー、先輩社員は自身の業務に加えて育成…

2025年06月04日(水)

SalesZine ［新連載］「教えない」ほうがうまくいく？　営業新入社員の「自ら学ぶ力」を育むたったひとつのコツ

新年度となりました。新人営業の受け入れ、育成は事業・企業の成長のためにも不可欠です。一方で、多くのマネージャー、先輩社員は自身の業務に加えて育成…

2025年05月14日(水)

SalesZine 事業成長につながる“本当の営業改革”とは 160％の生産性向上を実現した三浦さんに聞く

「営業企画」の役割に注目が集まっています。今回編集部では、SaaSのグロース上場企業の執行役員として営業生産性を高める取り組みを行ってきた三浦さ…

2025年04月21日(月)

SalesZine 営業2,700人の拠りどころに！ 「ホットペッパービューティー」の成長を支えた「クレド浸透」とは

営業組織が目標達成に向けて一体となるためには、戦略や戦術だけでなく、組織全体のビジョンを共有し、同じ方向を向いて取り組むカルチャーを醸成すること…

2025年04月10日(木)

SalesZine 未経験からでも戦力になれる！ 令和の営業職が求められるふたつの素質と、管理職が最初に取りくむべきこと

昨今、若者たちが感じている営業職への印象は「ノルマがあるのではないか」「飛び込み営業があるのではないか」など、かつてのイメージが先行し、敬遠され…

2025年04月09日(水)

SalesZine この春、営業になるあなたへ！業界トップランナーに聞く「新人営業・新任マネージャー」へのおすすめ本4選

成果を挙げるトップセールスやリーダーは、常に学びの手を止めません。一体どのような書籍を読み、日ごろの戦略に落とし込んでいるのでしょうか。「営業リ…

2025年04月02日(水)

SalesZine 「入力の壁」は組織の問題　データドリブンな意思決定と営業改革を実現した、識学のSFA活用推進

多くの企業がSFA/CRMを導入していますが、「入力が進まない」「ツール導入のメリットを現場に還元できていない」といった課題を抱える企業も少なく…

2025年03月19日(水)

SalesZine 「モノ」が売りにくい時代の「売れる営業」の育て方

市場が激しく変化し、情報があふれる現代。「商品がまったく売れない」「お客様が見向きもしない」という嘆きがあちらこちらで聞こえてきます。従来の営業…

2025年03月03日(月)

SalesZine 営業＆顧客の計1万人を調査！　事業成長のために重視すべき営業プロセスと、営業の働く幸せを生み出す要素

人手不足が常態化している昨今、営業部門はハイパフォーマンスなだけでなく、働きやすさも追求していく必要がある。単に顧客満足度を高めるだけでなく従業…

2025年02月28日(金)

SalesZine メンバーの成長ポイントを的確に把握！ 「ROAMモデル」を用いた体系的な営業コーチングの実践法

営業組織全体を強化するため欠かせない要素であるセールス・イネーブルメント。ファーストラインの営業マネージャーは、日々の営業活動の中でメンバーの成…

2025年02月20日(木)

SalesZine なぜ、営業組織は「誤ったPDCA」に陥るのか　正しい計画の「実行」を妨げるもの

多くの企業が営業活動の改善に「PDCAサイクル（計画→実行→確認→改善）」を採用していますが、実際には正しく機能していないケースが少なくありませ…

2025年02月07日(金)

SalesZine 「営業日報」と「会議」は本当に必要？ 育成と成果創出に活かすためにマネージャーができること

多くの営業組織では、営業日報や営業会議を使ってマネジメントを行っていますが、その効果や成果に疑問を抱く営業部長は少なくありません。そして、実は営…

2025年01月06日(月)

SalesZine 年末年始に読みたい！　業界トップランナーに聞く「組織変革を目指す営業リーダー」へのおすすめ本5選

成果を挙げるトップセールスやリーダーは、常に学びの手を止めません。一体どのような書籍を読み、日ごろの戦略に落とし込んでいるのでしょうか。「営業リ…

2024年12月26日(木)

SalesZine ［新連載］現代組織は「営業パーソンの学習機会」を奪っている？

2000年以降、企業は成果主義の導入や組織のスリム化、IT化、コンプライアンス強化を進めてきました。これにより、社会的な要請への適合や生産性向上…

2024年11月22日(金)

SalesZine エンハンプ、Xactlyとパートナーシップ契約を締結　

2024年10月16日(水)

SalesZine 5つのステップに沿って解説！ メンバーを“熟達”レベルまで成長させる「営業トレーニング」の実践

営業組織全体を強化するため欠かせない要素であるセールス・イネーブルメント。ファーストラインの営業マネージャーは、日々の営業活動の中でメンバーの成…

2024年10月09日(水)