広告接触が25回を超えるまで、ほぼ同水準のCTR

　とはいえ、まだスマホは普及途上。大都市圏を中心に広まっているため、都道府県別のインプレッション数は東京が全体の約75％を占め、残りは首都圏・大阪圏の道府県が1～2％ずつでそれに続く形だ。

　「ただ東京のユーザーは、それほど広告反応率が高いわけではありません。スマホ広告を見慣れているので、反応が鈍化しているのかもしれません。地域別のCTRで見ると、高知・佐賀・三重が非常に高くなっています。スマホを最近購入したフレッシュなユーザーの多い地域の方が、良い結果が出ているようです」

　またGoogleによる2012年1～3月の調査では、スマホのOSシェアはiOS：Android＝39％：55％となっている。Bypassの配信先としてはややAndroidに寄っていて、インプレッション数はiOS：Androidで約1：3。CTRで比べると、Androidの方が明らかに高い実績が出ている。

　興味深いのは、フリークエンシー別CTRの推移。同じ広告を何度も見せているとCTRは早い段階から下降し始めると予想していたが、確かに8度目ごろから少し下がるものの、本格的に下降トレンドが現れるのは25回目以降。ユーザーが広告を見飽きるまで、意外と長い時間が掛かっているのかもしれない。

CVRはガラケー有利だがARPUを見るとスマホが勝る

　ここまで取り上げてきたデータを見る限り、エリアの偏りこそあれ、広告利用動向はガラケーとスマホで大きく変わりないように見える。だが広告をクリックした先には、大きな違いがあると岡部氏は指摘している。

　「デジタルコンテンツを提供するようなコンテンツプロバイダーさんに関しては、広告クリック後、会員登録・商品購入するまでの導線は、実はガラケーの方が簡単です。現状、スマホの方がCVRの低いといったお話もお聞きしますがスマホの方が1ユーザー当たりの売上高（ARPU）がガラケーより高いようで、CVRが下がった分をARPUの上昇分で十分にカバーできているそうです」