それでは最後に、トレードショーの参加者が集まるラウンジを見てみましょう。ラウンジページにアクセスすると、上部に人のアイコンが並んでいます。それらは、トレードショーに参加している、すなわちオンライン状態の参加者の一覧です。そのアイコンをクリックすると、事前登録していたＶカードの情報や、参加の目的といった情報を確認できます。その場でＶカードの交換や、チャットで会話をすることもできるので、さながらセミナーでの交流会のように、ネットワークを広げることができるのです（図6）。

　バーチャルトレードショーでは、出展後の見込み客へのフォローＵＰや、出展の効果分析が容易にできる情報を提供しています。例えば、トレードショー全体の傾向値として、訪問者数や滞在時間、訪問者の多かったTop15の展示ブース、人気の高かったTop15のプレゼンテーションを確認することができます。また自社の展示ブースへの訪問傾向も、訪問者数、資料のダウンロード数と統計的なものから、訪問者のプロフィールまで確認することができます。リアルの展示ブースでは、ブースに訪れた人全てが名刺を置いていってくれるわけではないので、興味を示した訪問者全ての傾向というのはわかりませんが、訪問者全員の情報を確認できるというのは、インターネットという環境ならではです。訪問者と交わしたVカード情報も簡単にダウンロードでき、またチャット、メールなど訪問者と交わしたコミュニケーションは全て記録として残っているので、興味関心度合いによって訪問者をセグメント分けし、すぐにメールでのフォローＵＰが可能です。これにより、営業部門にはより精度の高い見込み客を提供することができ、マーケティングと営業との上手い連携プレーを図ることが可能となるのです（図7）。