顧客接点の中心がデジタルに変わりつつある昨今。対面営業を重視してきた多くのBtoB企業が、旧来の手法を改める必要に迫られています。本連載は、自らがBtoBマーケティングを実行する立場にありながら、BtoB企業向けのソリューションも提供するアドビの祖谷考克氏が執筆。第1回は、業務を知り尽くした同氏が自身の苦労や奮闘を振り返りつつ、BtoB企業とそのマーケティング担当者に求められる姿勢を提示します。
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祖谷 考克（ソタニ タカヨシ）
アドビ株式会社 DXインターナショナルマーケティング本部 執行役員 本部長
広告会社にてマーケティング領域全般のプロデュース業務に約15年従事。ブランドマーケティングだけでなく、デジタルコミュニケーション戦略立案、施策最適化など、デジタル領域でのプラニング／プロデュース業務も担う。2013年よりアドビに...
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