【特集】事業フェーズ×組織規模で見る「BtoBマーケティング」

【前編】Howに陥りがちなBtoBマーケティングをWHO／WHATで見直す、戦略立案の5ステップ

田岡 凌[著]

2023/09/11 09:30

• BtoB
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　MAツールの効果的な活用法や、メルマガ、SEO、ウェビナー、展示会など、Howの施策の部分に論点が集中しがちなBtoBマーケティング。それらのおおもとに立ち返り、WHO／WHATを定義してマーケティング戦略を立案するためのメソッドを、susworkの田岡凌さんに紹介していただきます。

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目次

• Page 1

  • Howに偏りがちなBtoBマーケティング、基本に立ち返ろう
  • BtoBマーケティング戦略仮説策定の5つのステップ

• Page 2

  • 【STEP1】顧客整理：定量・定性からコア顧客・戦略顧客の仮説を立てる

• Page 3

  • 【STEP2】顧客定義：コア顧客・戦略顧客について仮説精度を高める

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この記事の著者

田岡 凌（タオカ リョウ）

suswork株式会社 代表取締役

京都大学卒業後、ネスレ社にてネスカフェやミロのブランドを担当。WeWork社ではブランドマーケティング責任者として、2年で業界認知No.1を獲得し急成長に貢献。マーケティングSaaS リチカにてCMOとして、広報＆マーケティングを管掌。大企業のデジタルマーケティング・...

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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2023/09/11 09:30 https://markezine.jp/article/detail/43203

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