テクニックに頼る前に……、覚えるべき基本！
さて、こういった私の職務経験のどこが、どのようにネットショップ運営に役立っているか、おわかりになりましたか？一例をあげるとこのようになります。
1.売れる商品、買ってくれるお客様を徹底的に調べる
2.テーマを決めてターゲットをしぼる
3.ライバルを調べる（歯が立たないならニッチを探す）
4.売上の目標をたてる
2.テーマを決めてターゲットをしぼる
3.ライバルを調べる（歯が立たないならニッチを探す）
4.売上の目標をたてる
これはネット販売に限ったことではありません。普通に物販をする場合は考えて当然のことです。この、当然のことに目を向けず、SEOのテクニックやネット広告にばかり目がいっていませんか？モノを売るためには、まず、1の「売れる商品、買ってくれるお客様を徹底的に調べる」、いわゆる「5W1H（5W2H）」を考えることが重要になってきます。
5W2Hとは？
たとえばあなたが売りたいと思っている商材が「フラワーギフト」だったとします。その商材でいきなりサイトを作成し始めずに、まず以下のように検証してください。
（when）その商品をいつ使う（買う）のか？
→お誕生日、ご結婚などのお祝いごと、母の日・クリスマスなどのイベントなど （where）その商品をどこで使うのか？
→相手に直接手渡すために、イベントの席でテーブルに飾るためなど（who）その商品をだれが使う（買う）のか？
→お花をプレゼントしたい人、お花を自宅に飾りたい人など（what）何を買うのか？
→フラワーギフト（商品）（why）その商品をどんな理由で使う（買う）のか？
→相手を喜ばせるため、記念に、自宅をキレイに飾りたいからなど（how）その商品をどうやって使うのか？
→自宅のテーブルの上、飾りつけなど（How much）その商品をいくらで買うのか？
→○○円このように、まず考えなければいけないのは、「その商品を買う人がいるのか？」ということです。その商品を買う人は、どんな理由で購入するのか、購入したらどんな風に使ってくれるのか、いくらくらいなら買ってくれるのか、一度買ったらまたいつか買いに来てくれるのか。自分がこれから売り出したいと思っている商材、もしくはすでに扱っている商材で、欲しいと思ってくれる人が思い浮かばない、利用方法が思い浮かばない、なんて商材は例え本当は売れる商材だったとしても、あなたが販売しても売れないかもしれません。逆に、実際にあまり売れない商材があったとしても、その商品をプロデュースする力があれば、その商材は絶対に売れます。
