予算ゼロ＆1人マーケでもできる！ゼロから始めるBtoBマーケ

費用対効果が合わない原因はコレだった！BtoBマーケにおける2種類の「階段設計」を使いこなせ

田中 龍之介[著]

2025/03/18 08:00

• BtoB
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目次

• Page 1

  • 階段設計の目的：ハードルを下げることで商談化率・受注率を最大化する
  • 「リードが増えても受注が増えない問題」はなぜ起こる？

• Page 2

  • 階段設計は大きく2種類。2つとも設計しなければ意味がない
  • 1．マーケティング全体の階段設計
  • 具体例：SAKIYOMIの階段設計
  • 2．各チャネルの階段設計
  •  セミナーの場合の階段設計

• Page 3

  • YouTubeの場合の階段設計
  • ホワイトペーパーの場合の階段設計
  • オウンドメディアの場合の階段設計
  • 〇〇をハブにして1コンテンツを「マルチユース」せよ

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• 費用対効果が合わない原因はコレだった！BtoBマーケにおける2種類の「階段設計」を使いこな...
• BtoBマーケ戦略の考え方は3パターンでOK。全60の施策から優先順位を決める考え方

この記事の著者

田中 龍之介（タナカ リュウノスケ）

著書：『マーケティングの全施策60』

2019年にSAKIYOMIに入社し、マーケティング責任者兼３つの新規事業の責任者を経て、執行役員に就任。SAKIYOMIでは、BtoBマーケティング機能を0から立ち上げ、平均5,000件／月のリードを獲得。自社メディア月間50万PV、YouTubeフォロワー3万人、Ins...

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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